在門店的產(chǎn)品銷售中讓不少人覺得頭疼的是新品的銷售推廣問題，那么，母嬰店來了新品后，店長和店員要怎么做呢?

1、有效的培訓(xùn)

所謂有效的培訓(xùn)，指的是新品相對(duì)于其它同類商品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢在哪里，如何搶其它同類品牌的客戶，如何能讓顧客心甘情愿的接受?往往在新品上貨時(shí)，我們都會(huì)邀請(qǐng)廠家做系統(tǒng)的培訓(xùn)，但是發(fā)現(xiàn)這樣的培訓(xùn)對(duì)店員的引導(dǎo)并沒有起到多大的作用，大多數(shù)的品牌商，培訓(xùn)的內(nèi)容是企業(yè)的文化、背景、產(chǎn)品制作工藝、流程以及通過多少套殺菌程序等等，這些高技術(shù)含量的東西，對(duì)店員在實(shí)際的銷售過程中真的沒有幫助，我們面對(duì)的是客戶，而不是去搞科研，長篇大論的演說還不如一個(gè)關(guān)鍵，怎么把這個(gè)產(chǎn)品賣給顧客來得直接而簡單。

2、員工的專業(yè)服務(wù)

店員必須詳細(xì)掌握自己公司新產(chǎn)品詳細(xì)資料、及一些相關(guān)的基本常識(shí)。才能夠更好的與客戶進(jìn)行溝通和引導(dǎo)，否則什么都不懂，在對(duì)顧客做引導(dǎo)的時(shí)候，心理會(huì)莫名的膽怯，無法回答顧客的一些問題，顯示出自己專業(yè)程度不高，那么與客戶之間溝通的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過，專業(yè)的服務(wù)也是必須的條件。

3、激勵(lì)政策要到位，重視度要高

在銷售行業(yè)經(jīng)常聽到這樣的一句話“沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人�！彼�以無論是新品還是老品，關(guān)鍵還是在于人。開發(fā)一個(gè)新客戶比維護(hù)一個(gè)老顧客要付出5倍的成本，所以如果公司給予的激勵(lì)政策不夠動(dòng)心的話，員工對(duì)新品的推廣力度就不夠重視，產(chǎn)品無法動(dòng)銷。

新品的推動(dòng)對(duì)企業(yè)的重要性

一個(gè)新產(chǎn)品對(duì)于我們門店來說猶如門店的新鮮血液，能夠給門店增加新的活力和動(dòng)力，有了新產(chǎn)品就意味著對(duì)付競爭對(duì)手又多了一個(gè)武器，市場銷售就會(huì)多一個(gè)新的增長點(diǎn)和利潤點(diǎn)。每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)周期性，隨著市場行情的變化老產(chǎn)品會(huì)持續(xù)老化，如果新品銷售跟不上，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)市場不斷丟失，導(dǎo)致門店利潤縮水。

如何激勵(lì)員工推廣新品

我們知道所有的銷售行為都在于人，不在乎在賣什么產(chǎn)品，而是在于怎么賣的問題?所以，銷售人員是最關(guān)鍵的因素。

1、培訓(xùn)

指廠家的專業(yè)培訓(xùn)，如果一個(gè)新品上架，沒有廠家的專業(yè)培訓(xùn)，店員無法正確常握產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)、賣點(diǎn)、優(yōu)勢，就無法正確向顧客引導(dǎo)。

2、門店?duì)I造新品上貨的環(huán)境

LED、海報(bào)、收銀臺(tái)等明顯地方設(shè)計(jì)推廣橫幅及產(chǎn)品相關(guān)廣告圖。

3、重點(diǎn)在銷售人員這塊，營造全員推廣的環(huán)境。

必須明確目標(biāo)。指的是給予店員銷售任務(wù)指標(biāo)，并且目標(biāo)一定要量化細(xì)分、切實(shí)可行。必須設(shè)定最基本的推廣目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是無條件完成的，完不成則進(jìn)行高額處罰，比如每人每月10聽奶粉的目標(biāo)，完不成一聽罰10元，完成一聽獎(jiǎng)勵(lì)20元。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)甚至還可以設(shè)置梯度，10聽以上的25元一聽等，實(shí)行多推多獎(jiǎng)的一個(gè)政策。

新品推不動(dòng)，往往并不是產(chǎn)品不好，因?yàn)槠髽I(yè)在決定上一個(gè)新品前已經(jīng)做過系列的市場調(diào)研。之所以推不動(dòng)，是因?yàn)榻o店員的誘惑力不夠大，壓力不夠大，要通過利益的拉動(dòng)，讓店員內(nèi)心充滿希望，讓店員自主自發(fā)地去想辦法推廣新產(chǎn)品。每一次推廣新產(chǎn)品，一定要讓一部分店員“暴富”，形成正面的標(biāo)桿和榜樣，增加店員推廣新產(chǎn)品的信心。