- 2021-04-16·新零售背景下，母嬰店如何打造私域流量？
- 2021-02-27·店長(zhǎng)管理 | 門店管理細(xì)則！（建議收藏）
- 2021-02-27·銷售冠軍接待顧客的8大方法，看看你差在哪兒？
- 2021-02-26·母嬰店年后招人也要“搶”？留不住都是白搭！
- 2021-02-26·顧客最討厭的四種店員，看看你店里有沒有？
- 2021-02-26·想讓顧客回頭，首先要做好這些細(xì)節(jié)！
- 2021-02-25·店長(zhǎng)五大管理體系
剛開母嬰店什么都不懂？常用銷售口語一分鐘速成
發(fā)布時(shí)間：[2017/4/20 10:04:47] 文章來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)
剛開母嬰店什么都不懂？很多店主都為了培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)發(fā)愁，送你一套常用銷售口語，一分鐘速成，從此旁邊的母嬰店就可以“out“！
剛開母嬰店什么都不懂？很多店主都為了培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)發(fā)愁，送你一套常用銷售口語，一分鐘速成，從此旁邊的母嬰店就可以“out“！
一、培養(yǎng)母嬰專業(yè)知識(shí)
1、3翻6坐7滾8爬9站周學(xué)步；
2、孕期三件寶：葉酸、奶粉、心情好；
3、 奶粉看條碼與配方，洗護(hù)看材料與PH值；
4、金尿褲、銀內(nèi)衣、鐵襪子：紙尿褲直接與寶寶皮膚高度接觸，材料要求尤為嚴(yán)格，需要給寶寶挑選質(zhì)量好的。內(nèi)衣需防止甲醛超標(biāo)、襪子相對(duì)與皮膚接觸面少，只需純棉即可；
5、產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)可以讓過客成為客戶，育兒知識(shí)專業(yè)可以讓客戶成為粉絲。
二、了解客戶消費(fèi)心態(tài)
1、別得罪孕婦：服務(wù)好孕婦，至少有4年時(shí)間是你的忠誠(chéng)客戶；
2、70后老媽看性價(jià)比；80后老媽看體驗(yàn)感；90后老媽看好不好玩；
3、先看順眼，后賣商品：導(dǎo)購(gòu)的第一要素是讓客戶看順眼；
三、鍛煉提高銷售技巧
1、讓贈(zèng)品誘惑客戶、讓專業(yè)說服客戶、讓耐心感動(dòng)客戶；
2、產(chǎn)品沒主推，市場(chǎng)貨一堆；
3、新客別推新奶粉，老客別玩小花樣；
4、尿褲銷售用演示；奶粉銷售看視頻；洗護(hù)銷售看圖片；用品銷售靠口才；
5、奶粉讓你寶寶身體健康，玩具讓你寶寶腦力聰慧；
6、想要銷量高，盡早全渠道：全渠道銷售是近期實(shí)體店研究較多的課題，實(shí)體店銷售、微店銷售、三級(jí)微商分銷系統(tǒng)、微信群銷售、社群銷售、奶爸群銷售、O2O銷售；
7、A類客戶樹形象，B類客戶產(chǎn)利潤(rùn)，C類客戶充人氣。
說明：A類客戶指當(dāng)?shù)仨敿?jí)消費(fèi)群體，不在意價(jià)格，但這類客戶消費(fèi)渠道多，門店別指望A類客戶生存，C類客戶更多是價(jià)格敏感性客戶，難產(chǎn)生利潤(rùn)，B類客戶才是門店核心的利潤(rùn)貢獻(xiàn)層。
信息分類：嬰童用品招商網(wǎng) 編輯：銀琦
關(guān)鍵字：母嬰店銷售技巧
