品牌一年內(nèi)做多少次促銷才能增加品牌價值，超過多少次就有損品牌形象——在代理商心中越來越明晰。
    “如何將促銷做到既深入人心又能實現(xiàn)銷售”一直是代理商努力的發(fā)展方向。但長期以來，童裝代理商促銷活動不是缺乏新意，消費者視若不見，反響平平，就是價格齊齊跳水，消費者不但不買帳，品牌形象反而一落千丈。
    但在CHIC2008對代理商促銷問卷調(diào)查中，記者有了新發(fā)現(xiàn)，不知何時，代理商對促銷的認(rèn)識已悄悄發(fā)生了改變，并且這種變化正在影響著整個童裝代理行業(yè)。
    “長期的促銷經(jīng)驗告訴我們，在新的市場環(huán)境下，促銷已不僅僅是簡單的打折與降價，而是在此基礎(chǔ)之上，與消費者進(jìn)行深度溝通的有力武器�！蹦橙毡酒放票本┐�理商郭艷說。
    我們不得不承認(rèn)，在當(dāng)前市場環(huán)境中，品牌的促銷信息鋪天蓋地，但真正能讓消費者銘記和信服的卻難得一見，這已嚴(yán)重影響了品牌地位和品牌價值。一位資深營銷專家說：“促銷的出路不是對目前的促銷進(jìn)行花樣翻新，而是必須解決對促銷的認(rèn)識問題，促銷不僅僅是提升銷售量的工具，這樣把促銷的層次定位得太低，沒有出路。促銷不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，促銷如果運作得好，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，是很好的促進(jìn)品牌忠誠的工具。
    這種變化在本次調(diào)查中表現(xiàn)的非常明顯，從“一年內(nèi)共做過幾次促銷及品牌宣傳活動”，和“產(chǎn)品促銷活動主要采取哪種形式”這兩點中能充分說明。
    從“產(chǎn)品促銷活動主要采取哪種形式”方面也可以明顯察覺這種變化的存在，從多項市場調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息表明，“買贈”和“主題促銷”在眾多促銷方式中具有絕對話語權(quán)。
    “同樣是讓利，打折、返卷是雙刃劍，雖然降低庫存加快現(xiàn)金流，卻損害品牌形象，讓消費者越來越委屈越來越?jīng)]底。尤其是知名的品牌或是新開張的專賣店、專柜，既有‘品位’的限制，又有人氣和現(xiàn)金流的需求，刺激消費就是刺激銷售，從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，以‘情意’做內(nèi)涵，超越簡單抽象的價格數(shù)字，很能適應(yīng)當(dāng)今人們越來越追求‘心靈快感’的心理滿足。”郭艷說。