“50%的營養(yǎng)品可能難捱過2022年,選品很重要!币晃坏丶壋鞘写砩虒δ笅霠I養(yǎng)品表示。
注意,這里用的是“捱”字,很多品牌都在苦苦支撐,上有工廠起訂任務(wù)量,下有渠道無法動銷,雙重壓力在身,尤其是那些小的、自己貼牌的“短線”產(chǎn)品,無品質(zhì)、無服務(wù)、無團(tuán)隊,已經(jīng)死掉,或者瀕臨死掉。
前兩天,國家發(fā)布固體飲料的新規(guī),幾條“近乎苛刻”的原則,篩選了一批營養(yǎng)品品牌,很多不合規(guī)的廠家和品牌都在這輪新規(guī)中整改,或者被淘汰。
的確,最近走訪市場,在很多城市的縣城店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,看到一些營養(yǎng)品品牌,落灰,有的效期甚至是2020年的,動銷非常差。
有一些傳統(tǒng)營養(yǎng)品代理商,做傳統(tǒng)品牌也處于下滑狀態(tài),基本策略是靠低價促銷、爆破的方式來做市場,近乎“黔驢技窮”。
靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品,傳統(tǒng)的動銷方式,已經(jīng)很難把營養(yǎng)品做好了。原來可能有些渠道有情懷,不舍得輕易放棄親手培養(yǎng)的品牌,但是在飯都吃不下去的時候,就要先把情懷放一遍了,丟卒保車。
所以,他們接下來的行動就是換品牌,找有實力、有賦能和支持的廠家和品牌。
那么,2022年,誰能活下來?
答案顯而易見。
這兩天,我們在走訪市場的同時,其實也有很多營養(yǎng)品廠家在開年會,總結(jié)2021年,規(guī)劃2022年。我們見到的幾位渠道朋友,也有剛剛從年會回來的,捧著金燦燦的獎杯,信心滿滿地規(guī)劃著2022年。
而這些品牌敢開年會,是有底氣的。而代理和門店愿意做,也是有信任基礎(chǔ)的。廠家一定是做對了一些事情。
你會發(fā)現(xiàn),有底氣的品牌與渠道商的互動很親密,會認(rèn)真傾聽渠道的聲音,有的品牌會在代理商公司培養(yǎng)品牌專員,代理商會聯(lián)合廠家一起賦能門店;有的品牌會聯(lián)合專家老師,做聲量,拉動銷量,讓渠道賣貨更輕松。
品牌做好賦能,渠道商們基本都會認(rèn)可該營養(yǎng)品品牌,且愿意主推這個營養(yǎng)品品牌。
能活下去,并且很好的品牌,從來不是一己之力改變市場,是產(chǎn)業(yè)鏈自上至下梳理通順,配合順暢,共同努力的結(jié)果。
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