一月初七一過，又到了大家要陸續(xù)回歸“戰(zhàn)場”的時候，對于今年，有渠道商認(rèn)為是充滿機(jī)會的一年，值得大干一場；也有渠道商認(rèn)為今年市場會更加艱難，但熬過去或就會好些，對于2022年的母嬰行業(yè)，羊奶粉智庫想送給大家5句話，不妥之處，歡迎大家分享探討！

母嬰行業(yè)就像一個“圍城”，面對困難和誘惑，堅(jiān)守與成功，不斷有從業(yè)者想要出去，也不斷有外來者想要進(jìn)來。在與業(yè)內(nèi)人士交流的過程中，筆者時常感受到大家的糾結(jié)，這個市場到底什么時候好轉(zhuǎn)？還要不要繼續(xù)熬下去？熬下去有希望嗎？

心態(tài)變化之下，2020年有些人還在掙扎，2021年已經(jīng)躺平；也有人剛開始依然有信心，但經(jīng)過2年的疫情逐漸陷入迷茫，這其中不乏一些深耕母嬰行業(yè)十幾年的連鎖老板；也有人從初期的見“亂”則亂，到現(xiàn)在的影響不了大環(huán)境，便做好自己……

心態(tài)不同，結(jié)果不同！有人退，有人進(jìn)，甚至筆者也親眼見證了有門店老板在逆勢之下，依然將門店從2家，開到3家，再到4家，連鎖規(guī)模逐漸成型；也有老板從20多家做到10多家，門店數(shù)腰斬。筆者以為，面對低迷的市場，我們更需要熬下去的魄力！市場留給堅(jiān)定的人，而非搖擺不定的人！

我們一直有一個觀點(diǎn)，往往在大家都忙碌的時候，是很少產(chǎn)生抱怨的，負(fù)面往往滋生在無事可干的時候，想法很多，而又無力改變，即不能安于現(xiàn)狀，又不能改變現(xiàn)狀，讓人感到無奈的同時，也容易引發(fā)大家的焦慮，這一點(diǎn)，在2021年的母嬰市場也較為多見。

筆者以為，對抗焦慮最好的辦法就是干實(shí)事，越是身處逆境，越需要沉得下去，做好精耕，獲得安心！而精耕的過程中，定位清晰又十分關(guān)鍵，比如有人持續(xù)深耕自己的一畝三分地，也有人擴(kuò)展邊界，抖音、直播、新零售都在嘗試，無論哪種，都需要具有可持續(xù)性。只有立足長期主義，分階段分解可達(dá)成的小目標(biāo)，匯聚小成果，年終才能迎接大蛻變！接下來拼的就是實(shí)干，拼的就是精耕，拼的就是價值。

從人性的角度來講，大家都更愿意做簡單而容易的事情，但我們愈加感知到，賺快錢的時代正在過去，簡單就能獲得的成功正在過去。想要“活下去”就要解決問題，因?yàn)槟惚苓^的一個個問題，都在前面的路上等著你，時間不會幫你解決，只會幫你積累！

“逆境幫助生存，危機(jī)提高警覺，困境刺激思維�！逼鋵�(shí)，當(dāng)下大家競爭的核心就是競爭用戶，而在搶用戶的過程中，優(yōu)質(zhì)的商品結(jié)構(gòu)，客戶滿意的服務(wù)，強(qiáng)有力的不可替代價值都是門店的生存之本，而這個“本”又建立在“人”上。團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力、服務(wù)能力、地推能力等起來了，門店的不可替代價值才會起來，這是慢功；優(yōu)化選品，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，打造吸引人的場景，這是快功，但都需要大家堅(jiān)持去做。

正如此前在奶粉圈&奶粉智庫精耕沙龍·廣西站中，廣西玉林明志嬰童百貨連鎖創(chuàng)始人盧明志所說：“若不是為了生存，哪能逼得出滿身才華�！�

其實(shí)，這兩年相信大家都有一個深刻的感受，那就是行業(yè)正在發(fā)生大變化、大變革，變化之下銷售渠道變多了，銷售技巧沒有以前管用了，不知道消費(fèi)者想要什么，付出了更多的努力卻好似保不住以前的回報……

對此，筆者想說，時代在發(fā)展，事物在進(jìn)步，在我們感受到無能為力的時候，難以突破的時候，一籌莫展的時候，往往就是需要“充電”的時候。而且競爭越是激烈，對手越多，我們越是要爭做第一，才有可能不會“泯然眾人矣”，一點(diǎn)點(diǎn)努力，一點(diǎn)點(diǎn)專業(yè)，一點(diǎn)點(diǎn)小成果，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

所有的問題，都需要用成功去解決；所有的成功，都需要用成長去解決；所有的成長，都需要用學(xué)習(xí)去支撐；所有的學(xué)習(xí)，都要靠自己解決。只有自身具備了巨大的能量，才能凝聚有相同特質(zhì)的人，共同奔赴成功！正如四川龍鳳晨希供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理湯小松分享：“以前是在光明中沉睡，以后是在黑暗中清醒，懂得為他人充電，一切皆有可能！”

在行業(yè)競爭中，我們常說“老大老二打架，老三受傷！”兩虎相爭時，我們往往發(fā)現(xiàn)老大、老二越打越強(qiáng)，打傷甚至打死旁觀者。面臨當(dāng)下你增我減的市場，我們不得不警醒，市場競爭本就殘酷，今天不戰(zhàn)，明天或許就沒有機(jī)會再戰(zhàn)了！

逆水行舟，不進(jìn)則退！你拼命的奔跑，才有可能留在原地！換一個行業(yè)，或許解決不了今天的問題，因?yàn)榻裉炷笅胄袠I(yè)面臨的困難，在大部分行業(yè)都在上演，甚至比我們更為嚴(yán)峻！珍惜還“活著”的今天！2022年競爭已經(jīng)加速，再回“戰(zhàn)場”，大家要將確定性的事情做到極致，做好迎接不確定性的準(zhǔn)備！