1、明確推出新品的目的

1、補充顧客所需商品；2、增加利潤率；3、設(shè)定自己主推商品；4、引進競爭對手暢銷商品。而這幾個目的總結(jié)一下就是：增加利潤率，增加客流量（用顧客認可與需要的商品來吸引顧客）。

2提出解決方案

1、設(shè)定新品上市銷售獎勵方案；2、總結(jié)新品上市培訓資料；3、在門店進行新品重復突出陳列；4、進行新品上市前的培訓訓練；5、制訂新品上市教育執(zhí)行制度；6、建立檢查、監(jiān)督處罰制度；7、執(zhí)行不好的店員，需要重復進行4、5、6條事項。

3設(shè)定新品上市銷售獎勵方案

不管是新品，還是老品，其實店員對產(chǎn)品的銷售有很大的決定性因素，而想要新品暢銷還需要銷售量與店員掛鉤。店員的利益就是銷售該商品的提成是多少？新品提成獎勵方法出來后，要讓每一個店員都知道，這樣店員對于新品的銷售會更有動力，不會成為無人問津的滯銷品。

4總結(jié)新品上市培訓資料

當新品引進時，由采購部把產(chǎn)品資料、廠家聯(lián)系方式、產(chǎn)品樣品匯總等信息轉(zhuǎn)送到負責店面銷售管理的部門，由銷售管理部門指定負責人，對該商品的賣點進行總結(jié)，包括：1、商品名稱，商品類型，是否是快速消費品？2、哪些人群需要這種商品，從什么時候開始使用，需要用到什么時候？3、商品特點、賣點是什么，商品能帶給顧客的利益好處有哪些？4、針對顧客如何介紹，具體的應(yīng)用話術(shù)是什么？5、在顧客進店后多長時間開始介紹，具體的流程是什么？總結(jié)之后，以文字的形式打印出來，每個門店一至三份。召開全體店長與店助會議，下發(fā)包括以上具體內(nèi)容的新品上市培訓函，并要求傳達給每一個店員。

5在門店進行新品重復大排面陳列

新品上市需要大面積陳列，突出視覺效果，將新品展示在目標顧客的視線內(nèi)。所以，在一定時間內(nèi)需要增加新品在顧客流量范圍內(nèi)的曝光率。這樣，才能增加目標顧客對產(chǎn)品的興趣及印象。所以，新產(chǎn)品上市需要做好以下陳列：1、在新品所屬產(chǎn)品類型的區(qū)域進行大面積的突出視覺效果陳列。2、在收銀臺或門店出入口等明顯位置進行新品大面積的突出陳列（新品展會專區(qū)）。3、可針對新品特點、適應(yīng)人群、制作能突出視覺效果的數(shù)碼海報，貼于門店明顯處。做好以上3點，便可以把新品充分的展示在目標顧客的視線內(nèi)，會增加顧客的選擇機率。