嬰兒游泳館銷售的是熱水，做的是媽媽的生意，怎樣才能把生意做紅火?

一、留住老顧客續(xù)費(fèi)，防止老顧客流失

1特別優(yōu)惠

老顧客要有特別優(yōu)惠，要不同于新顧客，優(yōu)惠體現(xiàn)在價(jià)格上也可以體現(xiàn)在次數(shù)上，贈(zèng)品上，我們建議老顧客最好是在本店里消費(fèi)了1000元(累積也可以)享受八折優(yōu)惠，或者是贈(zèng)送產(chǎn)品，我們建議經(jīng)銷商都是贈(zèng)送店里的主營(yíng)產(chǎn)品，讓贈(zèng)品變成體驗(yàn)品，促進(jìn)贈(zèng)品的銷售，不是為了贈(zèng)送而贈(zèng)送(實(shí)際操作根據(jù)自己的情況定)。

優(yōu)惠的幅度是根據(jù)消費(fèi)的金額來(lái)定的，階梯式優(yōu)惠政策，消費(fèi)的越多，優(yōu)惠的越大，公開公正，讓每一個(gè)來(lái)消費(fèi)的都心理平衡。

2特別服務(wù)

永遠(yuǎn)牢記我們做的是媽媽的生意，決定購(gòu)買不購(gòu)買，到哪里購(gòu)買，購(gòu)買多少的是媽媽。特別服務(wù)要針對(duì)媽媽消費(fèi)需求。產(chǎn)后的媽媽最關(guān)心的是什么，她們從自己是家里的寶貝到成為媽媽，心理失落，家庭責(zé)任加重，以及生了寶寶后社會(huì)圈子小了，要照顧寶寶，自己經(jīng)歷了生育后的身材變形等等。

送育兒知識(shí)講座，讓媽媽學(xué)會(huì)科學(xué)照顧小寶寶，和美容美體院聯(lián)合，送產(chǎn)后塑形，美體券，定期開展幸福家庭的聯(lián)誼活動(dòng)。特別節(jié)日和兒童攝影館聯(lián)合送攝影優(yōu)惠，周末AA制的會(huì)員聯(lián)誼會(huì)。

3節(jié)假日溫馨祝福

六一、十一，店慶等重大節(jié)日，寶寶生日，媽媽生日，可以送禮品，禮品可以是玩具也可以是一些媽媽的美容卡，塑形卡，購(gòu)物優(yōu)惠券，店里的產(chǎn)品，枇芙科的好多經(jīng)銷商和美容院、服裝店會(huì)員卡聯(lián)合用，會(huì)員共享，節(jié)日促銷活動(dòng)共享。

二、吸引新顧客

1老顧客介紹

老顧客介紹是大家運(yùn)用最多最有效的方法，老顧客介紹可以是會(huì)員積分的方法，也可以是給老顧客獎(jiǎng)品或者是代金券，這個(gè)大家都是比較熟悉好操作的。

2月嫂和護(hù)士介紹

月嫂和婦嬰醫(yī)院護(hù)士接觸寶寶最多，可信度最高，游泳館平時(shí)周六、周末的時(shí)候，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膵D嬰醫(yī)院的護(hù)士來(lái)幫忙，也是提高店里知名度的好方法，就象醫(yī)院的名醫(yī)坐診一樣，和護(hù)士月嫂建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，讓月嫂和護(hù)士成為店里的宣傳員。聘請(qǐng)護(hù)士講解育兒知識(shí)，媽媽的產(chǎn)后恢復(fù)知識(shí)等。

現(xiàn)在各行各業(yè)都有群，大家可以找當(dāng)?shù)氐脑律┤�，月嫂公司�?/p>

3媽媽團(tuán)育兒群

各地的媽媽團(tuán)育兒群都是十分活躍的，要自己建立媽媽團(tuán)群也要多加其它的媽媽團(tuán)群，大家資源信息共享，學(xué)習(xí)同行是怎樣管理媽媽團(tuán)的，好多的游泳館老板建立了群，群管理沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，群成員不活躍，不說(shuō)話。要橫向聯(lián)合，把兒童攝影館、美容美發(fā)，瑜珈的，服裝店的、婦嬰醫(yī)院的，嬰兒打預(yù)防針，幼兒園，早教凡是和媽媽嬰幼兒有關(guān)的人都加進(jìn)來(lái)，大家一齊服務(wù)，這樣群里熱鬧了。自己受益大家受益。