在母嬰店快速發(fā)展的這些年里，很多店老板隨便拿幾個(gè)產(chǎn)品就開(kāi)始開(kāi)店，也不管其產(chǎn)品組合是否盈利。現(xiàn)在行業(yè)發(fā)生了變化，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，店老板不能再依賴(lài)廠商給的費(fèi)用支持生存，而必須考慮母嬰店的利潤(rùn)問(wèn)題。母嬰店要生存下去就要學(xué)會(huì)盈利。那么母嬰店如何才能盈利呢？

1、打好產(chǎn)品的“組合拳”

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，不同的組合，其盈利也不一樣。一般來(lái)說(shuō)，盈利的產(chǎn)品組合必須包括如下幾個(gè)要素：

首先必須有名氣的牌子。名氣是提升高度的，且其營(yíng)銷(xiāo)策略也比較先進(jìn)，所以母嬰店老板要盡可能地找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)，并合理利用他們的支持，推廣產(chǎn)品的同時(shí)，提高盈利水平;

其次要有盈利的產(chǎn)品;

再次要豐富品類(lèi)，做好產(chǎn)品組合，生存空間較小，要做全品類(lèi)，增加贏利點(diǎn);

最后是定制的產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合有技巧，商家在選擇組合產(chǎn)品上也應(yīng)從差異化方面做文章。比如，選擇名企業(yè)的系列產(chǎn)品。俗話說(shuō)“背靠大樹(shù)好乘涼”企業(yè)實(shí)力雄厚，商家得到的支持就越多，產(chǎn)品運(yùn)作難度就降低。選擇區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，有一定消費(fèi)基礎(chǔ)，消費(fèi)者接受程度高的產(chǎn)品。100~200 元之間的產(chǎn)品在市場(chǎng)上非常多，要在價(jià)格區(qū)間內(nèi)選擇一些差異化的產(chǎn)品組合來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球�？傊�，母嬰店的產(chǎn)品品類(lèi)要比較齊全，從而增加贏利點(diǎn)。

2、增加母嬰店的“附加值”

俗話說(shuō)：“百貨攬百客”，母嬰店按照其原則組織貨源并增補(bǔ)產(chǎn)品的連帶產(chǎn)品，除了豐富產(chǎn)品組合，同時(shí)還要增加母嬰店的附加值。除了產(chǎn)品本身的安全、優(yōu)質(zhì)之外，塑造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象也十分重要�，F(xiàn)在消費(fèi)者的生活水平提高了，更加看重服務(wù)質(zhì)量。

母嬰店也不能僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品平臺(tái)，更應(yīng)該是一個(gè)滿足消費(fèi)者服務(wù)需求的平臺(tái)。

3、從同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里“取經(jīng)”

聰明的母嬰店老板都會(huì)組織1~3 個(gè)人進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，專(zhuān)門(mén)搜集同行同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、款式、促銷(xiāo)方式、銷(xiāo)售策略及盈利模式，并將收集資料經(jīng)過(guò)整理、分析并結(jié)合自己營(yíng)銷(xiāo)狀況和盈利模式，吸取“精華”去除“糟粕”，變?yōu)榧河谩?/p>

他們有的把從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搜集的資料進(jìn)行修改后，組織自己的店員現(xiàn)場(chǎng)扮演買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行“模擬演練”，解決實(shí)際銷(xiāo)售中所遇到的各種“客戶抱怨”和“疑難問(wèn)答”，最后把這些“使用技巧”變成自己的“銷(xiāo)售秘籍”和營(yíng)銷(xiāo)模式。