無(wú)論是母嬰店還是其他的店面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人都會(huì)遇見這種情況，每次逛完超市，最后買的總比原先預(yù)想的多，回家后也往往會(huì)后悔，那這是為什么呢？答案可能讓你大吃一驚：超市里所有的一切——從貨架到擺放、廣告、燈光、音樂(lè)，看似隨意，其實(shí)都經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)。

第一種：最想賣的東西放右邊

中國(guó)人習(xí)慣使用右手，靠右行駛，所以‘右’的概念先入為主。超市的購(gòu)物通道一般是足夠?qū)挕⒐P直平坦、少拐角的，這是為了盡可能延長(zhǎng)消費(fèi)者在超市的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往款臺(tái)和出口。超市利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷的、利潤(rùn)較高的商品，放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過(guò)時(shí)，會(huì)被一些本不需要的商品激起購(gòu)買欲。同時(shí)，在上下樓梯時(shí)，在右側(cè)放上一些促銷的生活必需品或是食品，銷量往往也很可觀。

第二種：與視線平行的商品利潤(rùn)高

超市的商品擺放都有一個(gè)共同原則：你容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家最想賣的。調(diào)查顯示，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。所以，超市一般把利潤(rùn)較高或者快過(guò)期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度間，方便大家看到后隨手就能拿取。（以目標(biāo)受眾的身高來(lái)定位貨物擺放位置，這個(gè)高度說(shuō)明女性是主要消費(fèi)者）

第三種：薄利多銷品“守住”入口

走進(jìn)超市，迎面可能就是一堆特價(jià)商品，但你要保持冷靜，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤(rùn)較高或急于出手的商品。一般來(lái)說(shuō)，挨近入口的地方，放的多是薄利多銷、購(gòu)買頻率高的商品，以吸引你進(jìn)門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。所以，母嬰店在門口放上一些特價(jià)的產(chǎn)品，用價(jià)格吸引顧客上門，而這些商品最好是必需品、暢銷品。

第四種：新鮮商品擺最里面

經(jīng)常在超市買酸奶的人，肯定都知道，放在外面的酸奶，更接近保質(zhì)期，因?yàn)槌�市總是希望“把先進(jìn)的貨物先賣出去”。所以，擺放牛奶、酸奶時(shí)，喜歡把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面，每天逐漸更換；冰柜和冷柜食品，也都是把新鮮產(chǎn)品放在最下層。如果你想買出廠日期最近的，那就把最

里面的商品“掏”出來(lái)。這樣做可以大大減少因產(chǎn)品過(guò)期產(chǎn)生的損失，母嬰店的老板也可以嘗試。

第五種：價(jià)格“拆東墻補(bǔ)西墻”

超市里有一整套復(fù)雜的價(jià)格策略，你可能會(huì)看到“天天低價(jià)”、“5公里范圍內(nèi)最低價(jià)”等大幅吸引眼球的標(biāo)語(yǔ)，但實(shí)際情況卻并非如此。超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，并且不自覺地以為所有東西都便宜。而母嬰店的一些通貨的價(jià)格，顧客們都知道，但是在通貨上面附加一些價(jià)值，比如贈(zèng)送小禮品是最簡(jiǎn)單的，比如購(gòu)滿幾件免一件，之類的，讓顧客有占便宜的感覺。

第六種：結(jié)賬是最后一道購(gòu)物關(guān)

暴露在面前的商品越多，顧客就越經(jīng)受不起這些考驗(yàn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被“困”在長(zhǎng)長(zhǎng)結(jié)賬隊(duì)伍中的人，購(gòu)買貨架上糖果、飲料的幾率高25%�？钆_(tái)邊的商品一般是日用品或經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小型零食，而排隊(duì)付錢時(shí)往往是人最沒(méi)有耐心的時(shí)候，讓你很難扛過(guò)這最后一道購(gòu)物關(guān)。這招在母嬰店同樣適用，所以很多老板回選擇下面是貨架的收銀臺(tái)，用來(lái)吸引孩子的視線，上面則放一下促銷信息、會(huì)員福利等抓住媽媽們最后的消費(fèi)機(jī)會(huì)。