由于母嬰行業(yè)的入門門檻低，導(dǎo)致越來越多的創(chuàng)業(yè)投資者加入到母嬰用品這個(gè)大家庭中。一時(shí)間母嬰加盟店如雨后春筍般，出現(xiàn)在各個(gè)城市的大街小巷，在這個(gè)競爭日趨激烈的市場下，母嬰店老板一定要先知道以下十句話的含義，不然很難在母嬰行業(yè)有一席之地！

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業(yè)研討會(huì)得出縣城開店的結(jié)論,它包涵了幾個(gè)意思：一是：嬰兒用品業(yè)進(jìn)入門檻比較低，假如營業(yè)面積不是很大，很容易出現(xiàn)大家一擁而上，然后靠價(jià)格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業(yè)翹楚的，都是那些專業(yè)的，規(guī)模大的。三是：中國人都喜好跟風(fēng)，只有一開始就占領(lǐng)制高點(diǎn)，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多只能做個(gè)追隨者！

對于小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個(gè)成功的導(dǎo)購員就是一個(gè)合格的育嬰師——這句話讓我們了解了嬰兒用品行業(yè)的特殊*，它特別重視產(chǎn)品附加值，需要導(dǎo)購員在銷售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶輸灌實(shí)用的育嬰知識(shí)，因?yàn)閷δ贻p媽媽來說，沒有比育嬰知識(shí)更能讓她們愿意傾聽的。

三、客戶服你才會(huì)信你——嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，在交易過程中掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要，導(dǎo)購員對于嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會(huì)信你。你才能達(dá)到引導(dǎo)她消費(fèi)的目的！

四、量大的才是賺錢的——這句話對別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品做起來（食品、內(nèi)衣、外套、紙尿褲、洗護(hù)、日用品）

五、感冒兩次花的錢，保健食品吃半年——很多消費(fèi)者會(huì)給孩子買奶粉米粉，但舍不得給孩子買保健品，感覺比較貴，但現(xiàn)在醫(yī)院收費(fèi)這么嚇人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。讓導(dǎo)購員學(xué)會(huì)這句話，讓她學(xué)會(huì)向客戶輸灌這樣一個(gè)理論：小孩的感冒是很有可能發(fā)生的，假如一開始吃保健輔助品，感冒是可以減少或可以避免的，其實(shí)錢最終都是花掉了，不過一個(gè)是花在醫(yī)院里，一個(gè)是花在孩子的食品里。

六、從嬰幼到嬰童——以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現(xiàn)在是叫某某嬰童店，一字之差，市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0——3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以，現(xiàn)在競爭激烈了，必需把產(chǎn)品延伸到小童范圍內(nèi)才有可能獲得更大的生存空間。

七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認(rèn)為，做好孕婦生意是前期重要環(huán)節(jié)，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們?nèi)?*店，真正吃的就是那3-4個(gè)菜，但假如只有3-4個(gè)菜我們是不會(huì)去的，因?yàn)檫x擇余地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶選擇余地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝！

八、進(jìn)貨比賣貨難——嬰兒用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護(hù)、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀(jì)念用品、鞋帽，行業(yè)跨幅特別大，品種繁多，而市場又分散，食品類和有些知名品牌又有區(qū)域限制。中國目前沒有一個(gè)市場可以讓消費(fèi)者一站式進(jìn)全所有的貨，“進(jìn)全想進(jìn)的商品難”，這是嬰兒用品店最頭疼的問題。

九、有錢賺不賺————很多媽媽在懷孕時(shí)沒事情就去比較商品價(jià)格，沒有一個(gè)行業(yè)能像嬰兒用品這樣有這么長時(shí)間（10個(gè)月）好比較好選擇的，像強(qiáng)生、貝親之類的商品，她們能記住所有的差價(jià)，新店一開張，她們先不考慮買什么，先努力尋找你哪一款產(chǎn)品價(jià)格比別人高，然后有根有據(jù)的告訴你哪款產(chǎn)品比哪里貴，貴多少，最后告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用品店一定要有些產(chǎn)品“有錢賺不賺”，不加利潤，只是用來吸引客戶。

十、試試看一定完——前幾年用試試看心態(tài)開一個(gè)嬰兒用品店或許能成功，但現(xiàn)在你用這種心態(tài)一定失敗。因?yàn)槭袌鲆巡皇且郧暗氖袌�，現(xiàn)在進(jìn)入了全方位競爭年代，因?yàn)橐粋�(gè)試試看心態(tài)的老板不可能找很大的店面，不可能進(jìn)很全的貨，不可能很有耐心的去經(jīng)營，不可能去認(rèn)真的學(xué)產(chǎn)品知識(shí)育嬰知識(shí)，而現(xiàn)在的嬰兒有用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失敗！

這是從事過母嬰行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)人士的總結(jié)，相信不少同行都有這種感受。我們要想讓自己的店盈利，某些觀點(diǎn)就必須得改變，并且要用實(shí)際行動(dòng)去證明，只有這樣，你的店最終才能做好，才能在同行中獨(dú)樹一幟！