這道理放在母嬰銷(xiāo)售上也一并受用

在銷(xiāo)售方面有著天賦異稟的人畢竟是少數(shù)

我們大多數(shù)人想要從小白進(jìn)階到高手

需要經(jīng)歷的是日積月累的學(xué)習(xí)

做的是媽媽的生意

怎樣才能把生意做紅火？

以下建議可供參考↓↓↓

一、留住老顧客續(xù)費(fèi)，防止老顧客流失

1、整合好品牌才有生命力

門(mén)店引進(jìn)品牌時(shí)不單是考慮利潤(rùn)，更需要考慮品牌的品質(zhì)，品質(zhì)硬才有生命力。同時(shí)還需要考慮品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，做事靠人，人員的能力將決定品牌的市場(chǎng)份額。終端門(mén)店就需要理性得整合適合自己系統(tǒng)的品牌資源。

四、提升員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)

營(yíng)養(yǎng)品不同于其他商品，單價(jià)高，成效慢，需要顧客有一定的健康意識(shí)才會(huì)持續(xù)消費(fèi)。在銷(xiāo)售溝通的過(guò)程中，員工需具備引導(dǎo)顧客健康意識(shí)的能力，需懂得營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和育兒知識(shí)，用自己的專(zhuān)業(yè)能力幫顧客找到問(wèn)題和給予專(zhuān)業(yè)的建議和方案。

2、特別服務(wù)

永遠(yuǎn)牢記我們做的是媽媽的生意，決定購(gòu)買(mǎi)不購(gòu)買(mǎi)，到哪里購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)多少的是媽媽。特別服務(wù)要針對(duì)媽媽消費(fèi)需求。產(chǎn)后的媽媽最關(guān)心的是什么，她們從自己是家里的寶貝到成為媽媽?zhuān)�心理失落，家庭�?zé)任加重，以及生了寶寶后社會(huì)圈子小了，要照顧寶寶，自己經(jīng)歷了生育后的身材變形等等。

送育兒知識(shí)講座，讓媽媽學(xué)會(huì)科學(xué)照顧小寶寶，和美容美體院聯(lián)合，送產(chǎn)后塑形，美體券，定期開(kāi)展幸福家庭的聯(lián)誼活動(dòng)。特別節(jié)日和兒童攝影館聯(lián)合送攝影優(yōu)惠，周末AA制的會(huì)員聯(lián)誼會(huì)。

3、節(jié)假日溫馨祝福

六一、十一，店慶等重大節(jié)日，寶寶生日，媽媽生日，可以送禮品，禮品可以是玩具也可以是一些媽媽的美容卡，塑形卡，購(gòu)物優(yōu)惠券，店里的產(chǎn)品，枇芙科的好多經(jīng)銷(xiāo)商和美容院、服裝店會(huì)員卡聯(lián)合用，會(huì)員共享，節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)共享。

二、吸引新顧客

1、老顧客介紹

老顧客介紹是大家運(yùn)用最多最有效的方法，老顧客介紹可以是會(huì)員積分的方法，也可以是給老顧客獎(jiǎng)品或者是代金券，這個(gè)大家都是比較熟悉好操作的。

2、月嫂和護(hù)士介紹

月嫂和婦嬰醫(yī)院護(hù)士接觸寶寶最多，可信度最高，游泳館平時(shí)周六、周末的時(shí)候，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膵D嬰醫(yī)院的護(hù)士來(lái)幫忙，也是提高店里知名度的好方法，就象醫(yī)院的名醫(yī)坐診一樣，和護(hù)士月嫂建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，讓月嫂和護(hù)士成為店里的宣傳員。聘請(qǐng)護(hù)士講解育兒知識(shí)，媽媽的產(chǎn)后恢復(fù)知識(shí)等。

現(xiàn)在各行各業(yè)都有群，大家可以找當(dāng)?shù)氐脑律┤�，月嫂公司�?/p>

3、媽媽團(tuán)育兒群

各地的媽媽團(tuán)育兒群都是十分活躍的，要自己建立媽媽團(tuán)群也要多加其它的媽媽團(tuán)群，大家資源信息共享，學(xué)習(xí)同行是怎樣管理媽媽團(tuán)的，好多的游泳館老板建立了群，群管理沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，群成員不活躍，不說(shuō)話。要橫向聯(lián)合，把兒童攝影館、美容美發(fā)，瑜珈的，服裝店的、婦嬰醫(yī)院的，嬰兒打預(yù)防針，幼兒園，早教凡是和媽媽嬰幼兒有關(guān)的人都加進(jìn)來(lái)，大家一齊服務(wù)，這樣群里熱鬧了。自己受益大家受益。

4、qq空間和微信營(yíng)銷(xiāo)

QQ空間和微信是免費(fèi)的宣傳工具，一定要充分利用好。空間里面的說(shuō)說(shuō)和日志要充分利用起來(lái)，日志發(fā)表一些育兒知識(shí)，幫助媽媽解決常見(jiàn)的問(wèn)題。產(chǎn)品的使用方法的指導(dǎo)等等。

現(xiàn)在是微時(shí)代了，微信要利用起來(lái)，多學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，把線下的會(huì)員加到線上來(lái)，大家互動(dòng)，通過(guò)關(guān)注有禮，關(guān)注積分活動(dòng)，只要是到店來(lái)的顧客，就是關(guān)注店就有積分活動(dòng)。

5、價(jià)格促銷(xiāo)

價(jià)格促銷(xiāo)，換一種說(shuō)法，過(guò)去零售100元的七折銷(xiāo)售，70元，現(xiàn)在我們換一種說(shuō)法就是促銷(xiāo)活動(dòng)期間100元現(xiàn)金抵130元，100元現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)200元的產(chǎn)品服務(wù)。這樣給人一種新鮮感。

銷(xiāo)售是天天學(xué)習(xí)，做老板一定要從內(nèi)心熱愛(ài)自己的工作，就會(huì)生發(fā)出無(wú)限的智慧，天天傳播正能量，做一個(gè)有氣場(chǎng)的人，開(kāi)一家有氣場(chǎng)的旺店，其樂(lè)融融。生活快樂(lè)生意紅火。

三、交流與請(qǐng)教

母嬰商品不同于其他商品，單價(jià)高，成效慢，需要顧客有一定的健康意識(shí)才會(huì)持續(xù)消費(fèi)。在銷(xiāo)售溝通的過(guò)程中，員工需具備引導(dǎo)顧客健康意識(shí)的能力，需懂得營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和育兒知識(shí)，用自己的專(zhuān)業(yè)能力幫顧客找到問(wèn)題和給予專(zhuān)業(yè)的建議和方案。

圣人言“三人行必有我?guī)煛�，與同道中人多多交流，尤其是向有經(jīng)驗(yàn)的老手虛心請(qǐng)教，也許可以收獲到久經(jīng)推敲的知識(shí)和意想不到的實(shí)戰(zhàn)技巧。

四重金之下，必有勇夫

員工是需要激勵(lì)的！尤其是營(yíng)養(yǎng)品更需要配合PK賽和獎(jiǎng)勵(lì)政策。有些門(mén)店，賣(mài)一組營(yíng)養(yǎng)品直接給予高獎(jiǎng)金，看在錢(qián)的份上員工也會(huì)更賣(mài)力得去分享商品。

五、學(xué)以致用

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，同樣的一套推銷(xiāo)方法，并不適用于所有人，需要我們?cè)趯?shí)踐中摸索出屬于自己的方案。