母嬰實(shí)體門店老板經(jīng)常會(huì)面臨的問題：“門店進(jìn)店率不高，流量少，怎么辦？“又或者是”有貨沒人買，銷售實(shí)在難”

......確實(shí)，流量紅利見底已然成為當(dāng)下零售行業(yè)的一個(gè)新話題，就電商平臺(tái)而言，線上流量?jī)r(jià)格節(jié)節(jié)攀升，擺在商家面前的是高額的獲客成本，

而線下門店也有自己的老大難，作為門店管理者，怎樣才能提高入店人流量、交易次數(shù)和客單價(jià)？如何才能將人留下把貨賣出去？

1 顏值為王的時(shí)代，店鋪美感十分重要

美感有多重要？就好比一個(gè)長(zhǎng)得又甜又美的小姐姐或者是一個(gè)又暖又帥的小哥哥站在你面前，你一定會(huì)忍不住多看兩眼。

同樣，一家環(huán)境舒適、氣氛滿分的母嬰店也會(huì)自帶磁極，深深地吸引一大批顧客，分分鐘鐘想跑進(jìn)店里走一走逛一逛。特別是當(dāng)下90后已然成為母嬰主流消費(fèi)人群，他們好奇心強(qiáng)、喜歡新鮮事物，要求門店變美變精致的需求更加強(qiáng)烈。

這時(shí)，顏值上乘的母嬰零售實(shí)體店明顯具有優(yōu)勢(shì)，更容易吸引到目標(biāo)消費(fèi)者。

談及顏值，其實(shí)也涉及到了門店的裝修陳列以及氣氛營(yíng)造，包括門店的裝修、布置、設(shè)計(jì)、招牌、燈光等，最好開形象店、標(biāo)準(zhǔn)店，可以時(shí)尚活潑，也可以透亮舒適，把最好的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。

熱銷氛圍的營(yíng)造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩等，通過這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

此外，有些商家為了節(jié)約成本，當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有顧客的時(shí)候，決心開“黑店”。店里不開燈，一眼看進(jìn)去黑乎乎，顧客越發(fā)感覺你家門店沒人氣，不敢進(jìn)，長(zhǎng)此以往，惡性循環(huán)，沒了顧客也沒了利潤(rùn)。

因此，即便店內(nèi)此刻無人，也要將店里的燈開的亮亮的、足足的，讓經(jīng)過的潛在顧客可以一眼注意到你的門店。

2 節(jié)日促銷勤吆喝，銷、量合一活動(dòng)先行

促銷活動(dòng)是任何一個(gè)賣家都不能忽視的，因?yàn)橄�費(fèi)者下意識(shí)地認(rèn)為商品只有促銷時(shí)價(jià)格才會(huì)便宜，買到就是賺到，

于是包括電商平臺(tái)在內(nèi)，無論是618、雙11還是雙12、年貨節(jié)等，他們瘋狂造節(jié)只為刺激顧客的消費(fèi)欲望，因此，母嬰店適當(dāng)性的進(jìn)行產(chǎn)品促銷，能夠達(dá)到引流的效果。

值得注意的是，在節(jié)假日活動(dòng)期間，除了奶粉和紙尿褲這樣的日用產(chǎn)品上，還應(yīng)該合理的開發(fā)新的產(chǎn)品，帶動(dòng)你整個(gè)門店的銷售業(yè)績(jī)，帶動(dòng)你的客戶群體。

大家要去合理的開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品一定要圍繞著季節(jié)或者是活動(dòng)時(shí)期顧客需要哪些商品做充足的準(zhǔn)備，寶寶飲水杯、遮陽傘、家庭帳篷這些都可以成為很好的贈(zèng)品選擇。

此外，門店經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)該大力宣傳和推廣自己的促銷活動(dòng)，讓周邊絕大多數(shù)人群都知道你的門店在哪里在搞什么活動(dòng)有什么優(yōu)惠；還可以弄一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)來吸引客流，獎(jiǎng)品可以是優(yōu)惠券也可以是小禮品。

3 從零做起，以門店為中心地推式掃街

當(dāng)?shù)陜?nèi)沒顧客的時(shí)候可以分派一兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)帶著小禮品在你門店三公里附近出門掃街，類似于地推，當(dāng)然在此要選擇流量最多的地方。

當(dāng)下已經(jīng)過了要手機(jī)號(hào)的時(shí)代，直接帶著自己的二維碼尋找目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，之后可以通過在微信群發(fā)布門店特惠活動(dòng)讓他們進(jìn)店上門。

當(dāng)然，這一辦法需要耗費(fèi)一部分的人力、物力、財(cái)力，但是相比于坐在店內(nèi)等顧客上門，主動(dòng)出擊勝出的概率會(huì)大得多，從零做起，長(zhǎng)此以往，不僅增加了客流量，還培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的老顧客，以老帶新，更是一個(gè)好辦法。

4 利用微信群秒殺活動(dòng)，尋找本地精準(zhǔn)顧客

拼多多為什么能成功，其實(shí)就是利用了微信社群的擴(kuò)大、傳播和了量產(chǎn)。母嬰店能做什么呢？

推出“秒殺”或者“一元購(gòu)”活動(dòng)作為誘餌，先要求自家親友和員工一起借助微信朋友圈瘋狂造勢(shì)吸引還在觀望的消費(fèi)者，使其邀約新朋友進(jìn)群，需講清楚游戲規(guī)則，使活動(dòng)更為真實(shí)可信。

還有一種辦法就是讓別人拉你進(jìn)群，人是跟著活動(dòng)走的，哪里有活動(dòng)就去哪里。一般都會(huì)有本地群，例如健身打卡群、約飯群、觀影群、育兒交流群、二手回購(gòu)群等等，

然后從中加一些你的目標(biāo)用戶，先不打廣告推產(chǎn)品，先聊天和其成為熟人，精心運(yùn)營(yíng)好自己的朋友圈，待時(shí)機(jī)成熟再做自己的生意。

5 產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，做好理貨、囤貨和補(bǔ)貨

沒有客流量，很大一部分是因?yàn)檫M(jìn)店的人流沒有成交，丟失了老顧客，也沒增加新顧客，這時(shí)就該反思是不是產(chǎn)品沒有及時(shí)上新、是不是商品儲(chǔ)備的不齊全、是不是貨品搭配不合理、有沒有爆品......這些都是產(chǎn)品層面的問題，也是門店的大問題。

因此，門店應(yīng)該監(jiān)測(cè)好每一件商品、貨品的銷售情況，要不要補(bǔ)貨？要不要進(jìn)行貨品陳列的調(diào)整？要不要做一些重點(diǎn)陳列，重點(diǎn)推薦，重點(diǎn)銷售？

做貨品要精細(xì)，精細(xì)到每一件商品、每一天、每一時(shí)段。此外，要少上貨，勤上貨！掌控好自家產(chǎn)品，注意貨品的搭配，不可能全部都是暢銷品，總有些銷量很一般但是也必須擺的，這些也別落下。

經(jīng)常性的調(diào)換，進(jìn)一批換一批清倉處理一批，保證貨品齊全。注意當(dāng)貨品出現(xiàn)陳貨時(shí)要先進(jìn)先出，以調(diào)換的形勢(shì)加快商品流通，加緊銷售。

還有一點(diǎn)是得做好產(chǎn)品的陳列。門店的陳列需要根據(jù)促銷活動(dòng)、節(jié)慶等變動(dòng)，而不是一成不變，以便增加給顧客的新鮮感和視覺沖擊力，可以月度針對(duì)促銷品牌情況，更新貨架主陳列，將促銷推動(dòng)的品牌置于核心的主陳列上。