母嬰實(shí)體店如何轉(zhuǎn)型？從某種程度上講，實(shí)體店的春天可能會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)到來(lái)，但這并不能讓所有實(shí)體商業(yè)企業(yè)高枕無(wú)憂(yōu)――春天花會(huì)開(kāi)，但不會(huì)開(kāi)給因循守舊的實(shí)體店，而只會(huì)開(kāi)向全新變革升級(jí)后的實(shí)體門(mén)店。

業(yè)態(tài)的小型化

一些優(yōu)秀的零售商超企業(yè)早已走在轉(zhuǎn)型的路上，迅速變成“路邊的專(zhuān)業(yè)店”，極致的品類(lèi)管理、小巧的面積、精致的裝修，把某一品類(lèi)看懂吃透，用專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、差異化和便捷性更好地迎合了新的消費(fèi)需求。同時(shí)，開(kāi)店成本降低、開(kāi)店速度提升，產(chǎn)品毛利提升，小業(yè)態(tài)專(zhuān)業(yè)店將成為大賣(mài)場(chǎng)的品類(lèi)殺手，給大賣(mài)場(chǎng)的細(xì)分品類(lèi)造成極大威脅。

小而精的業(yè)態(tài)既能迅速覆蓋城區(qū)主要網(wǎng)點(diǎn)，又能真正滿(mǎn)足社區(qū)的品類(lèi)精準(zhǔn)需求，這將是未來(lái)真正的社區(qū)商業(yè)。同時(shí)，三四線(xiàn)市場(chǎng)是所有市場(chǎng)的神經(jīng)末梢，也是所有電商的最后一公里。小業(yè)態(tài)無(wú)論是線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，還是解決最后一公里，都是必不可少也是最方便快捷、成本最低的渠道之一。

轉(zhuǎn)型要看透商業(yè)本質(zhì)

這幾年，行業(yè)被各種虛無(wú)的概念困擾，實(shí)體零售企業(yè)生怕在這一輪商業(yè)升級(jí)中被落下，但又確實(shí)被層出不窮的概念弄得眼花繚亂，無(wú)從選擇。很多人都在談互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)+，說(shuō)出一大堆云里霧里的概念，大家首先自己要心不慌，兵來(lái)將當(dāng)，水來(lái)土掩，要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

其實(shí)具體到零售和生活消費(fèi)領(lǐng)域，拋開(kāi)供應(yīng)鏈和營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運(yùn)先不談，給實(shí)體零售造成極大威脅的互聯(lián)網(wǎng)思維，簡(jiǎn)單概括就是“免費(fèi)或補(bǔ)貼”模式，我把這歸納為是一種流氓模式：想象一下，如果我們也能長(zhǎng)時(shí)間拿大把大把的錢(qián)既給上游又給下游，上游和下游是不是也會(huì)同樣愛(ài)我們一萬(wàn)年？我們是不是也可以肆意攻城掠地，只要用戶(hù)和渠道，不管盈利和未來(lái)？只是，這樣的模式持續(xù)性空間如何？他們最終能走多遠(yuǎn)？

門(mén)店應(yīng)注意以下幾點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流氓模式雖然存在問(wèn)題，但他們很多做法值得實(shí)體零售店學(xué)習(xí)。如果我們具備了他們的能力，這個(gè)世界的商業(yè)規(guī)則是不是又會(huì)有一個(gè)新顛覆？我們要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何講好故事，如何吸引投資，如何與資本對(duì)接，然后能夠擁有用別人(資本)的錢(qián)去替別人(消費(fèi)者)買(mǎi)單的能力。

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加激烈

2015中國(guó)移動(dòng)終端的規(guī)模達(dá)12.4億臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)近5年的復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)50%，一個(gè)以移動(dòng)終端購(gòu)物方式為主的消費(fèi)群體正在逐步形成。傳統(tǒng)零售企業(yè)在這一領(lǐng)域還有的是機(jī)會(huì)，零售企業(yè)不能再一次只做觀望者，要及時(shí)占據(jù)移動(dòng)終端消費(fèi)領(lǐng)域。

2、實(shí)體零售做平臺(tái)型電商沒(méi)有出路

衷心奉勸所有的零售企業(yè)，放棄做平臺(tái)型電商的嘗試和努力，因?yàn)槟銈兓�本上已�?jīng)不再可能有機(jī)會(huì)了，平臺(tái)型電商的格局已定，以實(shí)體零售企業(yè)這種小打小鬧的方式，不可能再能從中分出多大一杯羹。當(dāng)然，如果你真舍得砸錢(qián)，這個(gè)燒錢(qián)不是以幾億級(jí)來(lái)計(jì)算，而是以百億級(jí)來(lái)計(jì)算，你若真敢舍得一身剮，把未來(lái)全賭在這上面，那也不妨一試，沒(méi)準(zhǔn)，幸運(yùn)之神也會(huì)降臨。

3、零售技術(shù)的提升應(yīng)受到更大重視

連鎖復(fù)制的模式已經(jīng)不再是重點(diǎn)，零售技術(shù)的提升才是未來(lái)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。這種技術(shù)的提升不僅僅包括支付方式、數(shù)據(jù)對(duì)接、移動(dòng)互聯(lián)，也包括深耕精細(xì)化、創(chuàng)新業(yè)態(tài)、打破原有門(mén)店模式、重塑供應(yīng)鏈等等。

4、奪回年輕的消費(fèi)者

在電商尚未成氣候前，實(shí)體零售就已經(jīng)在為顧客層級(jí)的年輕化而努力，并希望通過(guò)門(mén)店改造升級(jí)、品類(lèi)調(diào)整來(lái)更符合年輕消費(fèi)群體的需求，但電商的沖擊將這一進(jìn)程擾亂，并已初步培養(yǎng)出了習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的一代年輕消費(fèi)者。而這些年輕的媽媽大軍正是我們主要的客源，如何重獲她們的“芳心”？還是那句話(huà)：滿(mǎn)足她們的貪欲和習(xí)慣，把你的店鋪搬到她手機(jī)上，大不了送貨上門(mén)，只要你還愛(ài)我！

5、積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴

作為實(shí)體店，商品品質(zhì)的優(yōu)劣取決于進(jìn)貨渠道的選擇。選擇一個(gè)靠譜的進(jìn)貨渠道即能夠保證正品品質(zhì)，又能拿到一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，再就是能聽(tīng)取進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)，獲取更多母嬰行業(yè)的人脈....

6、守住實(shí)體零售的最大本錢(qián)

商業(yè)運(yùn)作的規(guī)則既然已經(jīng)發(fā)生變化，就一定不能再死守著傳統(tǒng)的生意模式，實(shí)體零售企業(yè)也必須緊隨業(yè)態(tài)變化的潮流迅速跟進(jìn)。而且，萬(wàn)變不離其宗，從經(jīng)營(yíng)渠道向經(jīng)營(yíng)商品、經(jīng)營(yíng)顧客轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變絕不是要放棄渠道，而是要升級(jí)渠道的功力、功底和功能！也就是說(shuō)，未來(lái)實(shí)體店仍有重新主導(dǎo)商業(yè)的可能，但這將是全新的升級(jí)后的實(shí)體新業(yè)態(tài)，而那些固守舊有意識(shí)和思維的實(shí)體店將徹底失去未來(lái)。