前幾天有個(gè)頭條好友讓我寫寫童裝店的案例，今天特地抽個(gè)時(shí)間來寫一下，希望能對(duì)開童裝店的老板有所啟發(fā)，操作方法其實(shí)非常簡(jiǎn)單，我們指導(dǎo)童裝店就巧妙運(yùn)用增值抵現(xiàn)策略就可以輕松讓顧客回頭。

前提是你要擁有一批忠實(shí)的老客戶名單，名單就是你的財(cái)富，數(shù)據(jù)庫(kù)的積累對(duì)于實(shí)體店來說是非常重要的，如果你前期疏忽了這點(diǎn)，沒關(guān)系，從現(xiàn)在開始，努力增加你的數(shù)據(jù)庫(kù)吧！最簡(jiǎn)單的方法就是讓你的客戶添加你的微信，如果你有公眾號(hào)的話就更好了，對(duì)于一般連鎖店建議做自己品牌的公眾號(hào)來運(yùn)營(yíng)，一般的個(gè)人小店建議直接用個(gè)人微信進(jìn)行積累客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

接下來甩干貨，操作方法非常簡(jiǎn)單，這里提供2個(gè)攻略供大家參考：

A方案：

1、在顧客購(gòu)買產(chǎn)品之后，贈(zèng)送一張10元的現(xiàn)金領(lǐng)取卡，持卡可以在下次活動(dòng)期間免費(fèi)兌換10元現(xiàn)金；

2、在新裝上市的時(shí)候，打電話通知所有的老顧客，告訴他們將在幾月幾日開展活動(dòng)，上次的現(xiàn)金卡在活動(dòng)期間就可以激活領(lǐng)取現(xiàn)金了，并且過來還可以參與抽獎(jiǎng)。

3、當(dāng)顧客在活動(dòng)期間過來免費(fèi)領(lǐng)現(xiàn)金的時(shí)候，給他們兩個(gè)選擇：

第一，直接拿走10元，并參與一次抽獎(jiǎng)；

第二，不拿走10元，可以放大到30元購(gòu)買新裝區(qū)的童裝，僅限持卡者，其他任何人原價(jià)，并且還可以參與一次抽獎(jiǎng)。

B方案：

第一步：當(dāng)顧客購(gòu)買了一件童裝準(zhǔn)備結(jié)賬的時(shí)候，對(duì)顧客這樣說，非常感謝您的支持，我們還特地為您的孩子準(zhǔn)備了一個(gè)小禮物，您看，這是一個(gè)價(jià)值10元的玩具領(lǐng)取卡，到時(shí)候店里搞活動(dòng)可以免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)價(jià)值10元的小玩具，詳細(xì)您的孩子一定會(huì)很喜歡。

第二步：當(dāng)顧客接到這張卡之后，接著對(duì)顧客說，由于您今天已經(jīng)購(gòu)買了一件童裝，所以我們還有一個(gè)活動(dòng)，您如果不用這張卡領(lǐng)取玩具的話，今天這10元的卡可以抵30元購(gòu)買我們這個(gè)新品貨架上的另外一件衣服，僅限今天，并且我們還另外贈(zèng)送一個(gè)玩具給您的孩子，如果下次單獨(dú)購(gòu)買這些新品一律原價(jià)哦。

分析：這個(gè)策略的巧妙之處在于，免費(fèi)領(lǐng)取的10元現(xiàn)金是上次購(gòu)買賺的錢中早就分割出來了，這次過來就算白領(lǐng)，也不會(huì)是賠錢，更重要的是，通過這種形式，老顧客的回頭率會(huì)很高，由于是新款上市，又放大到30元金額抵現(xiàn)，加之稀缺性、緊迫感和從眾心理的氛圍制造，會(huì)促使大多數(shù)人放棄10元現(xiàn)金的領(lǐng)取，直接抵現(xiàn)金購(gòu)買產(chǎn)品。押金增值抵現(xiàn)將繳納的押金進(jìn)行金額放大后，抵現(xiàn)金購(gòu)買其他產(chǎn)品，這種促銷的策略我們稱之為押金增值抵現(xiàn)。

最后啰嗦一句，不管成交的客戶還是沒有成交的客戶，請(qǐng)第一時(shí)間添加他們的微信，以便后續(xù)更進(jìn)促銷，只要你有客戶的聯(lián)系方式，你就可以持續(xù)和客戶進(jìn)行互動(dòng)。