經(jīng)過(guò)對(duì)眾多成功營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)經(jīng)歷的追蹤我們發(fā)現(xiàn)，職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理人的成功都是一個(gè)依靠團(tuán)隊(duì)，立足企業(yè)，創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值的過(guò)程，三者之間的關(guān)系理解為：企業(yè)是平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)是支撐，個(gè)人是主體；個(gè)人依靠團(tuán)隊(duì)，站在企業(yè)的平臺(tái)，創(chuàng)造個(gè)人的價(jià)值，反過(guò)來(lái)個(gè)人又通過(guò)團(tuán)隊(duì)打造更大更強(qiáng)更堅(jiān)實(shí)的企業(yè)平臺(tái)。

基于企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人三者之間的關(guān)系，一個(gè)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展必然是基于個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展之上的，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)作為企業(yè)的造血部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)人的成長(zhǎng)與否、成長(zhǎng)速度的快慢，直接決定了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與企業(yè)的發(fā)展速度，怎樣推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人的成長(zhǎng)，不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)人自己的問(wèn)題，同時(shí)也成為團(tuán)隊(duì)與企業(yè)共同關(guān)注的問(wèn)題。

通過(guò)對(duì)一線營(yíng)銷(xiāo)人的成長(zhǎng)歷程的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一個(gè)快速發(fā)展與成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人，在某些方面的特點(diǎn)是驚人的一致，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1. 自我學(xué)習(xí)提升的能力；

2. 追求卓越的工作激情；

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的價(jià)值觀。

這三個(gè)方面可稱之為推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)的三大引擎，這三大引擎又通過(guò)不同的形式與表象進(jìn)行體現(xiàn)，同時(shí)又相互影響。

營(yíng)銷(xiāo)人自我學(xué)習(xí)的能力主要體現(xiàn)在在工作中學(xué)習(xí)的能力、自我學(xué)習(xí)提升的能力、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的能力。

營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)相對(duì)開(kāi)放的職業(yè)，這個(gè)職業(yè)的從業(yè)者多具備分享精神，并通過(guò)理論、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐等眾多知識(shí)的相互分析去影響周邊的人并推動(dòng)工作事件的向前發(fā)展，這就為營(yíng)銷(xiāo)人的學(xué)習(xí)提供了很好的契機(jī)。

在我們的工作過(guò)程中，我們可以通過(guò)同事對(duì)待相關(guān)工作的言談舉止，學(xué)習(xí)工作方法；我們可以通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與批評(píng)、會(huì)議的交流學(xué)習(xí)相關(guān)工作技巧；我們甚至可以在工作的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)手的行為觀摩，獲取工作的啟發(fā)并改進(jìn)我們的工作；營(yíng)銷(xiāo)人的工作過(guò)程就是一個(gè)學(xué)習(xí)的大課堂，會(huì)議就是培訓(xùn)課，領(lǐng)導(dǎo)與同事就是我們的導(dǎo)師，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們的教練員、陪練員，大家抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，只是自己沒(méi)有意識(shí)到如何學(xué)習(xí)的問(wèn)題。如果大家認(rèn)為通過(guò)身邊人的工作觀摩與啟發(fā)還不足以快速提升我們的職業(yè)素養(yǎng)與知識(shí)積累的話，無(wú)疑“書(shū)籍是人類的進(jìn)步階梯”。

我們仔細(xì)觀察，書(shū)店中關(guān)于任何技術(shù)類、工具類的培訓(xùn)書(shū)籍都遠(yuǎn)沒(méi)有關(guān)于銷(xiāo)售類、個(gè)人素養(yǎng)提升類、管理類的書(shū)籍多，這就為我們營(yíng)銷(xiāo)人的自我學(xué)習(xí)提供了有效的指導(dǎo)；我們只要能夠意識(shí)到書(shū)籍是一種有效的獲取知識(shí)、指導(dǎo)實(shí)踐、使自我思想獲得升華的有效工具，那么我們就真正的掌握了自我學(xué)習(xí)的方法。

其實(shí)，除了書(shū)籍之外，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，給我們營(yíng)銷(xiāo)人提供了更多的學(xué)習(xí)便利，有效利用網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)進(jìn)一步加快我們營(yíng)銷(xiāo)人自我學(xué)習(xí)與提升的速度。但是，通過(guò)我們的調(diào)研，也發(fā)現(xiàn)了另外，一個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)速度慢、自我學(xué)習(xí)意識(shí)差，一個(gè)重要的問(wèn)題就是與營(yíng)銷(xiāo)人的工作性質(zhì)有關(guān)。

營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)一個(gè)相對(duì)管理松散的工作，工作以目標(biāo)為導(dǎo)向，多缺乏過(guò)程管理；在目標(biāo)達(dá)成壓力小、企業(yè)過(guò)程管理松散的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)人出于“人本惰性”的天性，就會(huì)降低對(duì)自己的要求、失去自我學(xué)習(xí)的動(dòng)力；這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人能否培養(yǎng)起自己“追求卓越的工作激情”的個(gè)人愿景就顯得尤為重要。

一個(gè)沒(méi)有愛(ài)好、沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有愿景的人是不會(huì)獲得發(fā)展與提升的；營(yíng)銷(xiāo)人只有發(fā)掘工作中的樂(lè)趣、設(shè)定銷(xiāo)售之外的更高目標(biāo)、提出追求卓越的個(gè)人發(fā)展愿景，人才會(huì)朝著自己的目標(biāo)一步、一步前進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)人如果能夠拿出科研人研究科研項(xiàng)目的精神研究營(yíng)銷(xiāo)理論、拿出產(chǎn)業(yè)、工作追求精益求精的產(chǎn)品設(shè)計(jì)精神推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、拿出教書(shū)育人的精神幫帶自己的團(tuán)隊(duì)，從工作的方方面面去嚴(yán)格要求自己，那么這個(gè)人一定是一個(gè)追求卓越的營(yíng)銷(xiāo)人，這樣的營(yíng)銷(xiāo)人也就不會(huì)缺乏提升自己的方法與途徑。

然而就是筆者闡述企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人三者的關(guān)系而言，這三個(gè)方面是相互影響與協(xié)作的；營(yíng)銷(xiāo)人的工作歸根結(jié)底是一個(gè)與人打交道的工作，營(yíng)銷(xiāo)人的發(fā)展也必然是在企業(yè)與團(tuán)隊(duì)中成長(zhǎng)與壯大的，所以，營(yíng)銷(xiāo)人是否具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作的價(jià)值觀，直接決定了營(yíng)銷(xiāo)人的成長(zhǎng)高度。

這里有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)三部曲理論，即營(yíng)銷(xiāo)人的成長(zhǎng)過(guò)程必然通過(guò)“個(gè)人成功”、“團(tuán)隊(duì)成功”、“成功模式的有效復(fù)制”三部獲得質(zhì)的飛躍。

營(yíng)銷(xiāo)人只有通過(guò)個(gè)人的成功來(lái)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的成功，再通過(guò)團(tuán)隊(duì)的成功來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的成功，最終通過(guò)成功模式的有效復(fù)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功，才是真正的成功。這就是營(yíng)銷(xiāo)人的成長(zhǎng)歷程。這個(gè)歷程是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的實(shí)踐，

而在此之前，營(yíng)銷(xiāo)人必須首先樹(shù)立“團(tuán)隊(duì)協(xié)作的價(jià)值觀”。

圖一：營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)三大引擎

圖二：營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)實(shí)現(xiàn)的三個(gè)跨越式發(fā)展