孕嬰童門店銷售的產(chǎn)品都離不開試用裝，也是門店必不可少的�？墒俏覀兒芏嗟膶�(dǎo)購(gòu)或者駐地推廣們，試用裝無針對(duì)的性發(fā)放，試用裝也浪費(fèi)了，也沒有發(fā)揮了到試用裝的價(jià)值。今天我們就來給大家分析一下，我們母嬰店如何發(fā)揮試用裝的最大效益。

廠家們?yōu)榱水a(chǎn)品更好的銷售，都是大量的投放試用裝，試用裝到達(dá)門店后，我們的導(dǎo)購(gòu)和駐地促銷及時(shí)的把試用裝利用起來，發(fā)給需要消費(fèi)者，發(fā)揮到試用裝的最大價(jià)值：

一、導(dǎo)購(gòu)

1、試用裝的盲目使用

現(xiàn)在的消費(fèi)者都是被我們的導(dǎo)購(gòu)慣壞了，每次買東西如果不給點(diǎn)贈(zèng)品就不購(gòu)買，或者到其他門店去購(gòu)買了，導(dǎo)購(gòu)們?yōu)榱擞鲜袌?chǎng)，維護(hù)好會(huì)員，都會(huì)給顧客送一些試用裝，但是很多送的可能都是顧客需要的。比如：別人的小孩都很大，還送尿布濕試用裝，這樣送給了消費(fèi)者，根本不能發(fā)揮到試用裝的價(jià)值，會(huì)造成試用裝的浪費(fèi)。

2、試用裝有目標(biāo)的發(fā)放

很多熟練的導(dǎo)購(gòu)都會(huì)觀察消費(fèi)者，看到消費(fèi)使用的尿不濕不是本店的就會(huì)主動(dòng)發(fā)放本店的試用裝，叫顧客試用，達(dá)到產(chǎn)品的宣傳，比如小孩4個(gè)月了，開始添加輔食，顧客還是沒有給小孩添加，這次又不打算買，那么久可以把我們的輔食試用裝發(fā)給顧客，這樣就能達(dá)到試用裝的有效利用和價(jià)值的最大化。

二、駐地促銷

現(xiàn)在我們的很多廠家都派了促銷人員在門店，協(xié)助門店銷售，同時(shí)會(huì)不定期的去發(fā)放試用裝。比如紙尿褲的話，很多都會(huì)選擇醫(yī)院發(fā)放，對(duì)目標(biāo)客戶，比如快要生小孩的媽媽們，還有兒保科 很多都是給剛生不久的小孩做兒保。

不論怎樣，一定要讓試用裝發(fā)揮到最大的試用效果和回頭率。