“市場上產(chǎn)品那么多，我應該代理哪一個？”這一樣的一個問題是很多經(jīng)銷商都十分困擾的問題。在現(xiàn)在一個選擇比努力更重要的時代，選擇正確的產(chǎn)品，利潤也就隨之而來。相對的，錯誤的選擇，帶來的不僅僅是利潤的損失，更多的是隨后而來的各種痛苦。

在納食全球媒體矩陣對50位金牌經(jīng)銷商的專訪之中，各位經(jīng)銷商也康概傳授了自己多年來積累的選品經(jīng)驗。50位金牌經(jīng)銷商在交談之中都不約而同的提到了這九點，現(xiàn)在分享給需要的經(jīng)銷商朋友們。

穩(wěn)定的質(zhì)量

產(chǎn)品的穩(wěn)定質(zhì)量品質(zhì)是保證產(chǎn)品正常銷售的第一關(guān)，。沒有質(zhì)量保證，所有的一切都是空中樓閣，就算利潤再大，最后也會給自己帶來無窮的麻煩，所以產(chǎn)品質(zhì)量始終是需要放在第一位考慮的。

足夠大的市場容量

市場的容量決定了經(jīng)銷商的發(fā)展，市場容量越大，這樣的產(chǎn)品才能夠有遠大的發(fā)展，經(jīng)銷商才有發(fā)展。所以選產(chǎn)品，市場的容量是很重要的，千億級的市場和百萬級的市場，怎么選擇，是十分明確的。

產(chǎn)品市場創(chuàng)新和獨有性

他們在選擇產(chǎn)品的時候，對于產(chǎn)品的創(chuàng)新與獨有性更加注意。有創(chuàng)新和獨特處的產(chǎn)品，在市場之上的競爭就比較小，也更能脫穎而出。在消費者選擇的時候更能吸引人的眼球，產(chǎn)品也就更有優(yōu)勢。

持續(xù)發(fā)展的實力

更多的經(jīng)銷商是愿意和品牌一起成長的，所以一個企業(yè)的持續(xù)的發(fā)展能力也是選品的重要的指標。企業(yè)持續(xù)的發(fā)展能力標志了企業(yè)長期發(fā)展下去的實力，也是經(jīng)銷商長期發(fā)展的根本。企業(yè)的不穩(wěn)定意味著經(jīng)銷商要不斷的更換產(chǎn)品，浪費的不僅僅是時間，金錢，更多的是自己的信譽。

突出的包裝設(shè)計

現(xiàn)在的社會已經(jīng)是一個眼球的社會，想要吸引消費者，不僅僅需要足夠硬的品質(zhì)，更要在包裝之上下功夫。新穎好看有趣符合產(chǎn)品價值文化的包裝總是能夠讓銷量得到充足的增長的。

廣告投入

廣告是產(chǎn)品營銷的一種手段，也反應了企業(yè)對產(chǎn)品的態(tài)度。大面積的廣告可以顯示出來企業(yè)的實力，對產(chǎn)品的重視。一個有讓人印象深刻，產(chǎn)生消費的廣告也表現(xiàn)了企業(yè)本身對市場的把握。所以一個企業(yè)對廣告投入的重視和力度也是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時候需要考慮的問題。

廠家的銷售支持

產(chǎn)品的推廣銷售需要經(jīng)銷商與廠家的共同努力的。所以廠家對產(chǎn)品的銷售政策和支持力度也是需要考慮的問題。包括：1.是否能夠退貨換貨。2.在廣告宣傳方面是否有支持。3.有沒有線下的促銷活動支持。4.有沒有銷售人員的支持。5.有沒有進場費、條碼費、陳列費等費用方面的扶持……如果這些都做不到的廠家，經(jīng)銷商在開展業(yè)務(wù)的時候難度可想而知。

渠道是否符合

經(jīng)銷商也需要考慮自己的消化能力和渠道匹配問題。原有的渠道適不適合鋪貨新產(chǎn)品？自己的能力和廠家要求是否匹配？俗話說，適合自己的才是最好的。每一個經(jīng)銷商所走的渠道不同，所處的環(huán)境不同，面臨的終端消費者不同，應該選擇的產(chǎn)品自然也不同。

利潤空間

賣產(chǎn)品就是為了賺錢，經(jīng)銷商的運營成本，包括人員工資，運輸費用，客情費，進場費，辦公，倉庫等等幾乎占據(jù)了毛利的10%以上，所以利益達不到20%的產(chǎn)品，經(jīng)銷商選擇時候一定要慎重，不然很可能白干甚至賠錢賺吆喝。

有時候很多費用都是經(jīng)銷商現(xiàn)行墊付的，如果企業(yè)不給核銷，那么損失也就只能夠自己承擔。所以在選擇產(chǎn)品的時候，一定要了解企業(yè)的實力與政策，選擇好產(chǎn)品，這樣才能夠保證自己的利益。

以上幾點總結(jié)，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候一定要考慮清楚，怎么選產(chǎn)品，選什么樣的產(chǎn)品，自己最終的目的是什么，選產(chǎn)品的時候有一個準確的把握，才能游刃有余，贏得市場。