在營(yíng)業(yè)的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況：營(yíng)業(yè)員說(shuō)得很辛苦，客戶聽(tīng)的很痛苦!因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員說(shuō)得她根本沒(méi)興趣，只有在客戶對(duì)你的話題感興趣的前提下，這種溝通才是有效的溝通，作為營(yíng)業(yè)員，一定要具備一句話就能引起客戶興趣的能力!

(1)這里有一款新品，你一定沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)!但凡是女同胞，就一定有強(qiáng)烈好奇心，你這樣說(shuō)，能讓客戶立刻引起興趣!最終能不能成交，那是另外一回事。

(2)今天搞促銷，這里有一款特價(jià)商品，特別便宜!女同胞購(gòu)物很多時(shí)候是感性的，又普遍存在貪小便宜心理，營(yíng)業(yè)員這樣說(shuō)，就算她不賣，她也會(huì)去看一下!

(3)寶寶很可愛(ài)．但應(yīng)該注意補(bǔ)維生素B!這是針對(duì)那些抱著寶寶來(lái)的客戶講得，你可以觀察寶寶體貌特征，判斷出寶寶是否缺少營(yíng)養(yǎng)素，一般情況下，寶寶都或多或少會(huì)缺少營(yíng)養(yǎng)素，因?yàn)闆](méi)幾個(gè)寶寶能及時(shí)補(bǔ)充人體所需的39種營(yíng)養(yǎng)素，但你說(shuō)完這句話，引起客戶感興趣后，你要具備豐富的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，能流利對(duì)客戶講解，不然就算引起客戶興趣了，時(shí)間也不一定長(zhǎng)久。

(4)寶寶精力旺盛，是個(gè)好事，但一定要記得不要給寶寶吃熱性水果。有些寶寶一看就是精力充沛，好動(dòng)型的熱性體質(zhì)類型，但媽媽們不一定知道這種類型寶寶不宜吃熱性水果，她們也不知道那些是熱性水果。營(yíng)業(yè)員這樣一說(shuō)，她立刻就會(huì)聽(tīng)你接著講，或主動(dòng)問(wèn)你怎么區(qū)分水果的冷熱性。

(5)寶寶很可愛(ài)啊!但估計(jì)不肯吃飯，是不是?這是針對(duì)那些臉色比較蒼白，一看就屬于腸胃不好，消化不良的寶寶而言，因?yàn)檫@種寶寶因?yàn)槟c胃不好，會(huì)厭食，正因?yàn)檫@樣，寶寶體質(zhì)會(huì)比較差，媽媽們就越想她多吃點(diǎn)飯，這種寶寶十有八九都是挑食的，營(yíng)業(yè)員說(shuō)到寶寶挑食，媽媽們立刻就會(huì)來(lái)興趣。

(6)寶寶是不是不肯上幼兒園啊?這是針對(duì)那些看上去對(duì)大人特別依賴的寶寶而言的，因?yàn)閷殞氁蕾囆蕴珡?qiáng)，他們對(duì)外界缺少安全感，這種寶寶一般都會(huì)拒絕上幼兒園，假如營(yíng)業(yè)員說(shuō)到了要點(diǎn)了，媽媽們自然會(huì)來(lái)問(wèn)你：那應(yīng)該怎么辦?

現(xiàn)場(chǎng)情況不一樣，說(shuō)的話也不盡相同，但一個(gè)總的原則是要學(xué)會(huì)觀察和分析，觀察寶寶的情況，然后分析出有可能會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題，只有你在準(zhǔn)確命中客戶心坎時(shí)，客戶才會(huì)對(duì)你的話題產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生明顯的溝通效果!我們都看過(guò)趙本山小品《賣拐》，他引起對(duì)方興趣的是他準(zhǔn)確的猜中了對(duì)方是個(gè)廚師開(kāi)始的，假如他—猜就猜錯(cuò)，那接下去肯定就沒(méi)戲了。