任何一個(gè)母嬰店一定會(huì)有不同的問(wèn)題存在，有些問(wèn)題有些只是讓你的贏利少了些，而有些問(wèn)題卻會(huì)讓店面倒閉，但不管是什么樣的問(wèn)題，最終都將有解決的方法。主要的是你要知道你的店里是出了什么問(wèn)題!

9.補(bǔ)貨問(wèn)題

情況嚴(yán)重;產(chǎn)品更新慢;客戶因?yàn)閿嘭浨闆r流失;進(jìn)貨費(fèi)用高;補(bǔ)不到想要的貨，這些情況都是屬于補(bǔ)貨問(wèn)題，假如解決不好補(bǔ)貨問(wèn)題，業(yè)主就不可能有心思放在營(yíng)銷(xiāo)上，會(huì)嚴(yán)重影響到整個(gè)店面的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并且會(huì)屢屢失信客戶。

解決措施：開(kāi)業(yè)前找好貨源充足的供應(yīng)商;盡可能的從當(dāng)?shù)亟M織貨源;集中做幾個(gè)系列產(chǎn)品，別把產(chǎn)品面鋪得太廣。

10.產(chǎn)品問(wèn)題

定位失誤;款式過(guò)時(shí);價(jià)格高;包裝不上檔次;實(shí)用性不強(qiáng);這些都是屬于產(chǎn)品問(wèn)題。定位除外，產(chǎn)品的款式、包裝、實(shí)用性這些問(wèn)題牽涉到了業(yè)主的眼光和個(gè)人喜好，很多業(yè)主是根據(jù)自身喜好來(lái)進(jìn)貨的，自己喜歡只是代表了一部分觀點(diǎn)，假如代表的是大部分的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，那是可行的，假如只是代表了少數(shù)客戶消費(fèi)習(xí)慣，那就要盡可能的綜合大家意見(jiàn)，免得出現(xiàn)“自個(gè)兒喜歡，客戶不認(rèn)賬”的情況.

解決措施：開(kāi)業(yè)前做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，包括當(dāng)?shù)貗雰河闷返陌�裝、價(jià)格、款式、顏色、實(shí)用性、等等;平時(shí)多注意少兒電視頻道;多去機(jī)關(guān)幼兒園小班看看，那里會(huì)反映出很多消費(fèi)信息。

11.心態(tài)問(wèn)題

感覺(jué)沒(méi)有士氣;總覺(jué)得別人比自好;(包括產(chǎn)品、店面、員工、合作商)老是想轉(zhuǎn)讓;經(jīng)常會(huì)后悔;做事虎頭蛇尾;不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí);寄希望于市場(chǎng)會(huì)更好;借口多多;心態(tài)問(wèn)題是最致命的一個(gè)問(wèn)題，任何一項(xiàng)事情都會(huì)碰上挫折和迷茫，所不同的是，成功者會(huì)為成功找方法，失敗者只會(huì)為失敗找借口罷了。

解決措施：學(xué)會(huì)往好處想，往壞處做準(zhǔn)備!多看成功人士的傳記，多和成功人士和樂(lè)觀人士交流;擴(kuò)大交際圈;保持積極心態(tài)。

12.不知道問(wèn)題

只知道生意不好，就是不知道問(wèn)題出在哪里。這就如同去看醫(yī)生，醫(yī)生問(wèn)你那里不舒服，你說(shuō)不知道。你叫醫(yī)生怎么給你開(kāi)處方?最多叫你吃些補(bǔ)品了事。不知道問(wèn)題的所在，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題慢、發(fā)現(xiàn)不了最根本問(wèn)題，這些都是觀察能力和分析能力不夠?qū)е拢�說(shuō)實(shí)在的，經(jīng)商人士缺少這些素質(zhì)是很危險(xiǎn)的情況，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、充滿誘惑與陷阱的商業(yè)時(shí)代。

解決措施：從最小的事情開(kāi)始學(xué)會(huì)觀察與分析;多看推理故事;逼自己寫(xiě)觀察日記;去預(yù)測(cè)別人店面的生意情況;經(jīng)常去釣魚(yú);養(yǎng)成觀察習(xí)慣。

13.定價(jià)問(wèn)題

價(jià)格是很敏感的問(wèn)題，有時(shí)候只要你的產(chǎn)品比對(duì)手貴一毛錢(qián)，客戶就喊你的價(jià)格高，但這是客戶的正常反映，并不代表什么，確定你的定價(jià)是否出問(wèn)題，要看消費(fèi)者背后的討論，假如六成以上的消費(fèi)者在背地里都感覺(jué)我們的價(jià)格高，那就是我們定價(jià)高了。開(kāi)業(yè)初期，消費(fèi)者對(duì)你的店面還有沒(méi)一個(gè)定性的時(shí)候，定價(jià)高這種感覺(jué)一旦形成，就很難再消除。

解決措施：我們不鼓勵(lì)價(jià)格戰(zhàn)，盡量和對(duì)手持平。假如消費(fèi)者已經(jīng)普遍反映價(jià)格高了，那就要不斷的搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，然后再調(diào)低價(jià)格敏感產(chǎn)品，慢慢的消除客戶心理定勢(shì)，只要我們還想把店開(kāi)下去，就一定要把消費(fèi)者的心撫平，不管你有多么的不愿意。

14.專(zhuān)業(yè)問(wèn)題

客戶單筆成交量少、交易過(guò)程中都是消費(fèi)者主動(dòng)，我們被動(dòng)、只能介紹產(chǎn)品的表面買(mǎi)點(diǎn)，無(wú)法介紹產(chǎn)品內(nèi)在效果、無(wú)法讓客戶對(duì)你的話題產(chǎn)生興趣……，假如出現(xiàn)了以上的這些問(wèn)題，那一定是專(zhuān)業(yè)知識(shí)出問(wèn)題了，明顯的就是說(shuō)服不了客戶，也引導(dǎo)不了客戶，店面變成了一個(gè)展廳，營(yíng)業(yè)員只是起了防偷和收錢(qián)的作用，并沒(méi)有起到介紹和引導(dǎo)的作用，產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)業(yè)是成交量高的前提，你無(wú)法讓客戶服你，客戶憑什么聽(tīng)你?

解決措施： 每天做總結(jié)、深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、空余時(shí)間仔細(xì)查看相關(guān)資料、做筆記寫(xiě)心得、看營(yíng)養(yǎng)和育嬰方面的書(shū)籍。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，沒(méi)有速成捷徑，只能靠用心積累!

15.服務(wù)問(wèn)題

客戶在店面時(shí)間短、進(jìn)店后30秒之內(nèi)還沒(méi)有營(yíng)業(yè)接待、沒(méi)有讓孕婦休息的地方、沒(méi)有飲水機(jī)、無(wú)法記住老客戶名字，個(gè)人情緒帶到店面來(lái)、表情做作，假如有以上這些問(wèn)題存在，那就證明你的服務(wù)出了問(wèn)題。

解決措施：規(guī)范營(yíng)業(yè)員日常語(yǔ)言、表達(dá)方式、笑容、語(yǔ)氣、日常用語(yǔ)、制定詳細(xì)的接待客戶程序，讓營(yíng)業(yè)員有章可尋，隨時(shí)知道自己應(yīng)該做什么!人的潛意識(shí)里都是有惰性的，別指望營(yíng)業(yè)員不用規(guī)章制度就會(huì)自覺(jué)，讓一切有章可尋才是最重要的。

16.資金問(wèn)題

進(jìn)貨越來(lái)越少、錢(qián)越投越多，賬面算算有一些，現(xiàn)實(shí)中就是沒(méi)有現(xiàn)金、店面始終無(wú)法自己養(yǎng)活自己。假如有這些情況，那就是資金出現(xiàn)了問(wèn)題，一是開(kāi)店資金挪作他用，分不清財(cái)務(wù);二是資金周轉(zhuǎn)慢，產(chǎn)生不了效益，三是根本就沒(méi)有留備用資金，一切費(fèi)用都等著營(yíng)業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金。假如能處理好資金問(wèn)題，店面再小，別人也不敢小看你;假如處理不好資金情況，店面再大，也是越大越亂!

解決措施：一、預(yù)留20%的備用資金;二、專(zhuān)款專(zhuān)用;三、盡可能的提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率;四、不管你的店面有多小，一定要看財(cái)務(wù)報(bào)表。

17.員工問(wèn)題

服務(wù)態(tài)度始再三聲明不見(jiàn)改善、產(chǎn)品知識(shí)反復(fù)培訓(xùn)不見(jiàn)效果、整個(gè)店面缺少生氣。假如出現(xiàn)這些情況，那就是員工出現(xiàn)了問(wèn)題。員工問(wèn)題是最頭疼的問(wèn)題，因?yàn)橹匦抡腥艘参幢貢?huì)更好，假如員工缺少歸屬感，她就很難盡心盡力。

解決措施：制定詳細(xì)的操作方案，讓員工有章可尋;工資與提成掛鉤，多勞多得;設(shè)立獎(jiǎng)罰措施;多組織溝通性質(zhì)的活動(dòng)，促進(jìn)員工的凝聚力。

18.營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

只是讓產(chǎn)品進(jìn)入了消費(fèi)者的眼睛，宣傳理念進(jìn)不了消費(fèi)者的腦袋;客戶幾乎沒(méi)有忠誠(chéng)度;新客戶增長(zhǎng)緩慢;假如出現(xiàn)這些情況，那就是營(yíng)銷(xiāo)方面出了問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)不等同于推銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨、終極目標(biāo)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等等，它以店面為載體，銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)把自己的綜合信息滲入到消費(fèi)者心中，讓店面隨著時(shí)間推移越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力，最終弄成一個(gè)品牌!

解決措施：制定企業(yè)文化、始終如一的向消費(fèi)者輸灌相同的理念和宗旨。

19.管理問(wèn)題

誰(shuí)都可以管，誰(shuí)也可以不管;出事后找不到相關(guān)責(zé)任人;庫(kù)存老是出錯(cuò);大家都覺(jué)得自己忙，但并沒(méi)有真正的做出多少實(shí)事。假如有這些情況，那就是管理出了問(wèn)題，小店面靠做，大店面靠管。管理到位了，員工就是一群老虎，管理不到位，員工就是一群病貓。

解決措施：制定詳細(xì)的規(guī)章制度，責(zé)任到每個(gè)人，讓員工清楚自身職責(zé)。尋找一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的員工做店長(zhǎng)，一如既往的執(zhí)行下去，管理的最高法則就是貴在執(zhí)行。