10年前開(kāi)店是這樣的：找一個(gè)店面，進(jìn)一些貨，擺上去后就等著客戶上門，不用做市場(chǎng)調(diào)查，不用搞什么促銷，不用做廣告，不用有什么專業(yè)知識(shí)，生意一樣很好，那時(shí)候生意好是因?yàn)槟菚r(shí)開(kāi)店的人少，母嬰行業(yè)幾乎沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)、費(fèi)用少、客戶忠誠(chéng)度高、產(chǎn)品少，只要把貨進(jìn)來(lái)守株待兔就可以。

但是，可以肯定的說(shuō)，除了極特殊的個(gè)例以外，現(xiàn)在還用上面老方法經(jīng)營(yíng)的店面大都都將淘汰出局，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈和市場(chǎng)的規(guī)范，那些靠偶然因素成功的店面走向失敗就成了必然，現(xiàn)在能長(zhǎng)時(shí)間生存的店面一定是不斷與時(shí)俱進(jìn)的店面。SO，跟著小維助手來(lái)看看如何與時(shí)俱進(jìn)吧。

開(kāi)業(yè)前對(duì)嬰兒用品行業(yè)有充分了解

包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格、利潤(rùn)、進(jìn)貨渠道、整個(gè)行業(yè)狀況。有一點(diǎn)咱們必須要注意，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊顧客的環(huán)境是一定要清楚的。

店面的選擇

很多想開(kāi)店者都是決定開(kāi)店后不管店面適合不適合，能找到—個(gè)差不多的就先開(kāi)起來(lái)再說(shuō)，以后生意不好那是以后的事。維清母嬰提醒各位店面一定要做客流量、消費(fèi)輻射圈、消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、店面門前交通情況、左右店面經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品調(diào)查等分析，店面不理想，寧可不開(kāi)業(yè)。古人都知道開(kāi)店要天時(shí)地利人和，現(xiàn)代商人開(kāi)店卻不顧地點(diǎn)好壞，那就太荒唐了。

進(jìn)貨渠道篩選

供貨渠道好壞直接影響到開(kāi)業(yè)后的補(bǔ)貨順利情況。而補(bǔ)貨是否順利有直接影響到母嬰店的正常運(yùn)營(yíng)情況。維清母嬰提醒大家，在開(kāi)業(yè)前一定要找好供貨商，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，建議最好加盟。

老板、店員有母嬰相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)

對(duì)于嬰兒用品業(yè)來(lái)說(shuō)，這是至關(guān)重要的，因?yàn)閶雰河闷肥且粋�(gè)引導(dǎo)消費(fèi)特別明顯的行業(yè)，營(yíng)業(yè)員的專業(yè)知識(shí)直接決定了客戶的去留；老板的專業(yè)水平?jīng)Q定了市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確、進(jìn)的貨是否暢銷、供貨是否及時(shí)等。

每個(gè)和維清合作的加盟商，維清都會(huì)為大家不定時(shí)的開(kāi)展一些培訓(xùn)活動(dòng)。像上個(gè)月就邀請(qǐng)了邁哼奶粉的金牌導(dǎo)購(gòu)來(lái)給大家做導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)。因?yàn)閷�業(yè)，所以多銷。

培養(yǎng)寫(xiě)工作記錄習(xí)慣

不管是客戶問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題還是缺貨問(wèn)題，每天都會(huì)有一個(gè)記錄。這是一個(gè)非常好的習(xí)慣，不僅能夠幫助大家及時(shí)的掌握店面情況，還能讓大家養(yǎng)成對(duì)顧客上心的習(xí)慣。維清之所以能夠從一開(kāi)始的一家小小母嬰店發(fā)展到如今直營(yíng)店和加盟店一起超過(guò)100家的規(guī)模，這些小細(xì)節(jié)都是原因。

有序的促銷

促銷不是找?guī)卓町a(chǎn)品搞個(gè)降價(jià)，也不是贈(zèng)送點(diǎn)商品了事，嬰兒用品店促銷是一個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題，必須有一個(gè)整體的作戰(zhàn)計(jì)劃才能產(chǎn)生效果，包括一個(gè)月促銷幾次、用什么方式、主題是什么等等。

拿維清母嬰來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)月都會(huì)舉行四次促銷，每次進(jìn)行促銷的方式、主題也會(huì)提前做好，維清提醒大家：促銷這件事別打無(wú)把握的仗。

如今的店面和以前的店面最大的差別在于：以前的店靠感覺(jué)經(jīng)營(yíng)，如今的店面靠數(shù)據(jù)做決策；以前的店面靠某一個(gè)優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)(比如價(jià)格比別人低)；如今的店面靠整體優(yōu)勢(shì)在作戰(zhàn)；以前的店面墨守成規(guī)，如今的店面與時(shí)俱進(jìn)；以前咱們是頭驢，—年后還是一頭驢；如今的店面就算現(xiàn)在是丑小鴨，假以時(shí)日能夠變成白天鵝!