嬰童市場(chǎng)的大門是向每一個(gè)人敞開的，流通渠道也是公開的，是屬于所有人的，對(duì)進(jìn)入者沒有硬性的要求和限制，誰都可以進(jìn)來。在商品流通領(lǐng)域，新經(jīng)銷商每天都在增加，要想在這里生存下來，并取得發(fā)展，那就得靠增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)搶生意機(jī)會(huì)。

嬰童用品經(jīng)銷商數(shù)量的增加，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，這也是困擾當(dāng)前經(jīng)銷商的幾大主要難題之一。不過，要想提升自己的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，就得在以下三個(gè)方面動(dòng)腦筋，并采取相應(yīng)的措施。

1、創(chuàng)新

在生產(chǎn)領(lǐng)域，一個(gè)新的技術(shù)手段一旦被證明有效，即可作為經(jīng)典，可重復(fù)使用。在營(yíng)銷領(lǐng)域，一個(gè)新的營(yíng)銷手段一旦被使用過，即刻作廢，這也就是我們常說的同質(zhì)化，再好營(yíng)銷

策略和手段，一旦大家都在做了，出現(xiàn)了同質(zhì)化，也就沒啥效果了。從另外一個(gè)角度來看，這創(chuàng)新就是不斷的制造新的規(guī)則，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造更高的追趕成本，這也是提升競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你展開競(jìng)爭(zhēng)的門檻。

解決的方案是創(chuàng)新，不斷的創(chuàng)新，是自己的創(chuàng)新與其他經(jīng)銷商的當(dāng)前做法形成差異化，并且，這個(gè)差異化是可以讓其他渠道成員可迅速識(shí)別的，尤其是與你的生意有往來的客戶。

銷售工作是由若干個(gè)環(huán)節(jié)所構(gòu)成的，而幾乎所有的環(huán)節(jié)都可以進(jìn)行創(chuàng)新，那怕是翻新，一定得要有新東西出來。例如這新產(chǎn)品的引進(jìn)，例如這新的服務(wù)方式使用，例如這市場(chǎng)推廣活動(dòng)的創(chuàng)新等等。這里需要注意的是，經(jīng)銷商老板自己并不是創(chuàng)新的主體，而是自己的員工，畢竟員工們每天工作在市場(chǎng)一線，接觸到的是最為具體的工作事務(wù)和問題，產(chǎn)生新想法的機(jī)率是最高的，作為老板，要有這方面的意識(shí)，對(duì)員工的創(chuàng)新意識(shí)給予保護(hù)，并創(chuàng)造適應(yīng)的內(nèi)部環(huán)境，鼓勵(lì)員工不斷的提出創(chuàng)新方案。

2、創(chuàng)建公司品牌

對(duì)客戶來說，公司品牌是一種保證，給上下游的客戶都能帶來信心的保證，帶來安全感，帶來信任感，減少溝通和測(cè)試成本，減少磨合成本，并具有一定的改造能力。同時(shí)，良好的公司品牌還能促進(jìn)內(nèi)部員工的歸屬感。

品牌這玩意挺復(fù)雜，若是將其簡(jiǎn)化，也就兩個(gè)東西，一是品牌定位，二是品牌傳播。所謂品牌定位，就有自己的清晰品牌支撐內(nèi)容，例如員工素質(zhì)高，例如服務(wù)反應(yīng)快，例如貨品齊全，例如新產(chǎn)品翻新多等等，總之，要有自己清晰的可突出的特點(diǎn)。所謂傳播，就得是把你的優(yōu)秀公司品牌，定位好的公司品牌，告之天下，最簡(jiǎn)單的方法就是上電視臺(tái)做廣告，方法簡(jiǎn)便，問題就是太費(fèi)錢，不適合經(jīng)銷商。

其實(shí)還有兩種辦法可以實(shí)現(xiàn)低成本的傳播，一是設(shè)計(jì)故事，例如拾金不昧，例如主動(dòng)為下游客戶做的一些特別工作等等，通過現(xiàn)實(shí)發(fā)生的故事來演繹和傳播公司的品牌；二是利用媒體，經(jīng)銷商不管是經(jīng)銷什么的，在所經(jīng)銷的行業(yè)都算是一個(gè)專家，尤其是快遞消費(fèi)品行業(yè)，可利用經(jīng)銷商老板自己所掌握的專業(yè)知識(shí)，寫些給消費(fèi)者看的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，在本地的報(bào)紙媒體上投出。一般來說，這類生活指南類的的稿件，地方報(bào)紙媒體的接納度是很高的，而經(jīng)銷商則可以利用這些報(bào)紙來為自己做免費(fèi)的宣傳。

3、服務(wù)

服務(wù)無止盡，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以淡化商人之間在利益方面的糾纏，尤其是出乎客戶意料之外的服務(wù)措施，更加能感動(dòng)客戶。服務(wù)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是態(tài)度，二是行動(dòng)。業(yè)務(wù)人員的上門時(shí)的態(tài)度，接電話時(shí)的態(tài)度，下游客戶上門所受到的接待，對(duì)客戶提出問題的反映速度等等，這都是態(tài)度，而代下線客戶整理倉(cāng)庫(kù)，定期召開新品推薦會(huì)，提供24小時(shí)的電話定貨服務(wù)（雖然極少數(shù)二批商會(huì)在半夜三點(diǎn)半打電話訂貨），為下線客戶制作名片等等，這些具體的動(dòng)作，雖然花錢不多，但卻能立竿見影的讓下游客戶感受到你的服務(wù)。

一切問題的核心都是人，擴(kuò)大渠道競(jìng)爭(zhēng)力也是圍繞著人轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商是商人，二批商也是商人，商人和商人之間，是以利益作為紐帶的。當(dāng)然了，利益不是單一的，而是復(fù)合的，服務(wù)是感情利益，品牌是安全利益，創(chuàng)新是發(fā)展利益，這些利益形式也都是下游客戶們所需要的，只不過，大家很少關(guān)注而已。作為經(jīng)銷商，不能僅僅停留在產(chǎn)品所帶來的利益上，而是得主動(dòng)發(fā)現(xiàn)下游客戶的潛在需求和后臺(tái)需求，主動(dòng)提供復(fù)合化的利益，只有做到了利益的復(fù)合化，才有可能真正實(shí)現(xiàn)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。