近年來(lái)，搭配銷售已經(jīng)成為一種常用的銷售策略，玩具網(wǎng)店也采取這樣的方式，將不同的產(chǎn)品進(jìn)行巧妙搭配進(jìn)行銷售，則能夠在最大程度上給網(wǎng)店帶來(lái)利益。但是玩具網(wǎng)店在實(shí)施此項(xiàng)策略過(guò)程中，需要在不同產(chǎn)品之間作出一個(gè)最佳的搭配方案，以取得消費(fèi)者對(duì)這種形式的認(rèn)可。玩具網(wǎng)店在進(jìn)行玩具搭配銷售時(shí)，可以按照以下這些方法進(jìn)行：
　　1、同質(zhì)產(chǎn)品間的搭配
　　同質(zhì)產(chǎn)品之間進(jìn)行搭配銷售，既按照玩具產(chǎn)品的類別來(lái)進(jìn)行組合搭配定價(jià)銷售。如以泰迪熊毛絨玩具為例，產(chǎn)品可能會(huì)分為男版泰迪熊和女版泰迪熊，此時(shí)即可以將兩個(gè)產(chǎn)品放在一起進(jìn)行搭配銷售，一起為產(chǎn)品定價(jià)。而店主也可以證明，這樣的產(chǎn)品比較適合情侶之間互送禮物，從而使產(chǎn)品顧客群體更加有針對(duì)性。此外，也可以為同類玩具 “組建”家庭進(jìn)行銷售，如灰太狼、紅太郎及小灰灰公仔本來(lái)就是“一家人”玩具網(wǎng)店的店主將三款玩具進(jìn)行組合銷售，既能夠使消費(fèi)者看到玩具搭配之后的實(shí)惠，也能夠促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的提升。
　　2、互補(bǔ)式產(chǎn)品搭配銷售
　　即產(chǎn)品在用途上具有互補(bǔ)性，玩具網(wǎng)店店主可以將自己的產(chǎn)品在互補(bǔ)的原則下進(jìn)行搭配銷售。以兒童在“過(guò)家家”的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)用到的仿真玩具為例，玩具網(wǎng)店在出售仿真房子的同時(shí)，可以將仿真廚房及一些塑料小人玩具作為搭配，讓消費(fèi)者感受到這些玩具組合的“必要性”從而加大顧客購(gòu)買的可能。
　　當(dāng)然這樣的搭配要有主產(chǎn)品和副產(chǎn)品之風(fēng)，玩具網(wǎng)店要在銷售主產(chǎn)品的前提下，為顧客“附送”副產(chǎn)品。雖然并不是所有顧客都會(huì)兼買，但還是有大部分顧客都會(huì)在“主購(gòu)”之外，另挑選一兩件小件，因?yàn)閷?duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一方面就算這些小件并不在先前購(gòu)買計(jì)劃之內(nèi)，但卻發(fā)現(xiàn)搭配出色能夠?yàn)槠鋷��?lái)好處，所以當(dāng)然會(huì)考慮一起購(gòu)買。另一方面顧客買一件或三件都只出一次郵費(fèi)，所以也就“順勢(shì)”成交。然而值得一提的是，在互補(bǔ)式玩具搭配中，最好盡量保持主產(chǎn)品和副產(chǎn)品之間的風(fēng)格一致，這樣才顯得和諧才能“感染”消費(fèi)者，給顧客帶來(lái)“好感”進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買意愿。
　　產(chǎn)品的搭配銷售是一門學(xué)問(wèn)，有序的搭配能夠?yàn)橥婢呔W(wǎng)店帶來(lái)效益的提高，而無(wú)序的搭配則只能使消費(fèi)者及其厭煩這種形式，因此，玩具網(wǎng)店在進(jìn)行產(chǎn)品搭配銷售的過(guò)程中，要遵循以下的一些基本原則：
　　1、搭配銷售產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)影響力
　　玩具網(wǎng)店實(shí)施玩具產(chǎn)品的搭配銷售，要求被搭配的產(chǎn)品要具有一定的市場(chǎng)影響力，這些玩具必須是被很多消費(fèi)者喜歡和認(rèn)可的產(chǎn)品，玩具網(wǎng)店能夠依據(jù)這種市場(chǎng)影響力將產(chǎn)品進(jìn)行搭配，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格上的差別優(yōu)勢(shì)，從而提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　2、搭配銷售產(chǎn)品目標(biāo)顧客重疊性
　　搭配銷售的產(chǎn)品其目標(biāo)市場(chǎng)一定要有較大交叉的部分。只有這樣才能保證兩種或幾種搭配銷售的產(chǎn)品是目標(biāo)消費(fèi)者所需要的。如果搭配銷售的產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者都不同，則會(huì)大大降低對(duì)搭配銷售產(chǎn)品的需求。
　　在搭配銷售的形式下，由于是將產(chǎn)品作為組合進(jìn)行銷售，玩具網(wǎng)店可以通過(guò)操縱產(chǎn)品組合中不同產(chǎn)品的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)，擴(kuò)大自己的盈利空間。根據(jù)交叉彈性理論，一種產(chǎn)品的需求量和它的互補(bǔ)產(chǎn)品的價(jià)格是反方向變化的，搭配產(chǎn)品的降價(jià)能刺激彼此的需求，達(dá)到相互促進(jìn)的效果，進(jìn)而能夠促進(jìn)玩具網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額。