1、優(yōu)先合作伙伴,提高品牌競爭力
就在其他孕婦裝企業(yè)紛紛開店加盟,擴(kuò)大銷售范圍圈地的時候,十月媽咪卻宣布只簽約1/3經(jīng)銷商,2/3緩簽半年,旨在對未簽約的經(jīng)銷商視其改造銷售終端形象之“表現(xiàn)”,決定是否繼續(xù)簽約新產(chǎn)品銷售。
據(jù)趙浦介紹,由于當(dāng)時的孕裝產(chǎn)業(yè)尚不發(fā)達(dá),所有的孕婦裝都放在嬰兒用品區(qū)出售,孕婦裝的經(jīng)銷商實(shí)際上也就是嬰兒用品的經(jīng)銷商,多年來,先拿貨后付款已成為一種慣例。globrand.com然而對于企業(yè)來說,這勢必造成大量的產(chǎn)品積壓,大量資金被困。尤其對于剛剛起步的孕裝企業(yè),很多準(zhǔn)媽媽不知道在哪里購買孕婦裝,當(dāng)寶寶出生時才看到漂亮的孕婦裝,卻為時已晚,對于孕裝企業(yè)來說,這樣的營銷終端其實(shí)意義不大。
2、邀請“辣媽”小S時尚代言
在地鐵媒體上大舉投放的“閃開!十月媽咪駕到”時尚公益廣告,吸引終端消費(fèi)者眼球,小S本身具有時尚潮人的個性,擁有一大批粉絲,在女性消費(fèi)群中極具號召力,一方面突出了公益,提醒讓所有乘客看到孕婦讓座,幾乎同時,名為《閃開!十月媽咪駕到!》的圖書出版,趙浦從美國進(jìn)口了每個月嬰兒在母體中的彩色顯微照片,內(nèi)容中既有國家福利政策的內(nèi)容,也有四格漫畫與星座寶寶。在很短的時間內(nèi),幾乎許多準(zhǔn)媽媽和打算懷孕的女性,都對十月媽咪有了特別的好感,因此一些孕婦也以穿十月媽咪,成為時尚媽咪,享受特別待遇為榮。品牌的知名度和美譽(yù)度也獲得了大幅度提升。