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十月媽咪駕到

時(shí)間:[2010/6/21 12:11:32] 來(lái)源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)

    “十月媽咪定位于1980年代以后的女性,這段視頻就是想把80后女性很率性的一面表現(xiàn)出來(lái)!鄙虾S邢补べQ(mào)有限公司董事長(zhǎng)趙浦說(shuō)。十月媽咪是有喜旗下的高檔孕婦裝品牌。區(qū)別于傳統(tǒng)條絨背帶褲和穿不出屋的睡裙,有喜用做時(shí)尚服裝的做法來(lái)做孕婦裝——換言之,在時(shí)尚服裝的基礎(chǔ)上加注了孕婦裝的功能。
    從感受出發(fā),無(wú)論是品牌定位還是產(chǎn)品設(shè)計(jì),十月媽咪的感受營(yíng)銷(xiāo)使其在紡織服裝行業(yè)逆市增長(zhǎng),獨(dú)樹(shù)一幟。
    在3月26日開(kāi)幕的第17屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2009)上,當(dāng)小S的身影出現(xiàn)于十月媽咪展臺(tái),整個(gè)展會(huì)被推向高潮。“幾乎展館內(nèi)所有的觀眾都被吸引過(guò)來(lái)了!壁w浦得意地說(shuō)。
    趙浦說(shuō),為了使品牌有一個(gè)質(zhì)的提升,早在3年前公司就一直在尋找適合的形象代言人。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的反復(fù)討論,他們認(rèn)為小S的個(gè)人形象非常契合80后時(shí)尚、率真的“辣媽”形象,而且很多80后都知道小S是一位時(shí)尚媽咪,即使懷孕時(shí)也非常漂亮。
    2007年年初,有喜以330萬(wàn)元的高額代言費(fèi)簽下小S,成為中國(guó)孕婦裝行業(yè)diyi個(gè)啟用明星代言的企業(yè)!爱(dāng)時(shí)我們聽(tīng)到了很多的質(zhì)疑,現(xiàn)在看來(lái)我們的選擇是對(duì)的!壁w浦說(shuō),“簽約后的第8個(gè)月,公司的銷(xiāo)售額就得到了大幅度提升,過(guò)去兩年我們都實(shí)現(xiàn)了連續(xù)60%的復(fù)合增長(zhǎng)。”
    趙浦在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)摸索了12年。他回憶說(shuō),1997年前自己一直在杭州做藥原料和教學(xué)儀器的出口生意。有一次,他經(jīng)一個(gè)為日本孕婦裝品牌做代工的朋友牽線搭橋,幫出口企業(yè)檢查孕婦裝樣品質(zhì)量。由于日本市場(chǎng)對(duì)服裝要求非常嚴(yán)格,因此每批貨都會(huì)剩下幾件樣品。趙浦就把剩下的服裝送給一位正在懷孕的朋友,朋友很喜歡他的禮物,多次問(wèn)他能不能再買(mǎi)一些。精明的趙浦意識(shí)到這是一塊幾乎空白的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)大多數(shù)孕婦裝還是在嬰幼兒用品柜臺(tái)上出售,這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)公司。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)觀察,1997年他和妻子一起在杭州開(kāi)了一個(gè)16平方米的小店,開(kāi)始經(jīng)營(yíng)孕婦裝。趙浦回憶說(shuō),小店生意出奇的好,有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)排隊(duì)的現(xiàn)象。
    趙浦干脆就一直做了下去。開(kāi)始他們是一家分店一家分店的擴(kuò)張,1999年,趙浦決定自己研發(fā)一種產(chǎn)品,這就是后來(lái)準(zhǔn)媽媽們必備的防輻射服。他們成為中國(guó)孕婦裝市場(chǎng)中diyi個(gè)創(chuàng)建質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)的品牌。中國(guó)此前沒(méi)有這類(lèi)服裝的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),畢業(yè)于南京大學(xué)環(huán)境評(píng)估專(zhuān)業(yè)的趙浦就自己組織人研發(fā)設(shè)計(jì)。除了傳統(tǒng)采用金屬纖維絲制造的防輻射服裝,他還采用一種銀離子防輻射服,就是用細(xì)纖維把銀裹在里面做成一根絲,然后把絲做成衣服。由于銀有很好的延展性,這種衣服面料柔軟,防輻射的效果也非常理想。
    有了自己的產(chǎn)品,趙浦開(kāi)始意識(shí)到企業(yè)走品牌化路線的重要性,也感覺(jué)到自己的不足。2002年,他在上海的中歐國(guó)際工商學(xué)院學(xué)習(xí)MBA課程。雖然近幾年對(duì)于MBA課程的質(zhì)疑很多,但趙浦認(rèn)為,理論結(jié)合實(shí)踐的“干中學(xué)”,確實(shí)讓他非常受益。
    上MBA課程的另一個(gè)收獲是結(jié)識(shí)了一大幫同學(xué),其中包括王佳芬、牛根生、李東升等知名企業(yè)家。趙浦說(shuō):“這讓我有機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí),參觀他們的企業(yè)。”
    2004年,眼界大開(kāi)的趙浦對(duì)企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革,由之前的大眾化孕婦裝改走時(shí)尚路線。為此他特地從臺(tái)灣請(qǐng)來(lái)了設(shè)計(jì)師,推出以80后的準(zhǔn)媽媽為對(duì)象的“十月媽咪”品牌!耙?yàn)?0后的準(zhǔn)媽媽多是在相對(duì)富裕的環(huán)境中長(zhǎng)大的獨(dú)生女,非常注重設(shè)計(jì)、品質(zhì)和品牌!壁w浦說(shuō)。同時(shí),趙浦把總公司從杭州遷到上海,正式更名為上海有喜工貿(mào)有限公司。

十月媽咪孕婦裝全國(guó)招商

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