至此，市場(chǎng)上已出現(xiàn)包括君樂寶、蕊盛蕊、新希望和雅士利等品牌的百元陣營(yíng)低價(jià)奶粉。似乎一夜之間，奶粉的百元時(shí)代就到來了。今天，讓我們以新希望品牌的99元低價(jià)奶粉為由頭，來簡(jiǎn)要解析下“百元奶粉時(shí)代”現(xiàn)狀如何。

99元奶粉是攪局者？　　

奶粉價(jià)格戰(zhàn)早已打起，99元低價(jià)奶粉是來攪局的嗎？

“我并不是要當(dāng)奶粉價(jià)格終結(jié)者，也不是要當(dāng)攪局者，我們就是希望奶粉價(jià)格應(yīng)該全球同質(zhì)同價(jià)，中國(guó)的消費(fèi)者應(yīng)該享受到這樣的實(shí)惠�！毙孪Ｍ�集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好認(rèn)為，中國(guó)奶粉價(jià)格虛高，導(dǎo)致國(guó)人紛紛到國(guó)外買奶粉，這是非常不正常的現(xiàn)象。

新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智表示，之所以推出如此低價(jià)奶粉產(chǎn)品的原因有二：一是與奶農(nóng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，大批量采購(gòu)產(chǎn)品降低成本；二是通過互聯(lián)網(wǎng)降低中間渠道費(fèi)，由新希望集團(tuán)、公司管理高層、新萊特公司共同參股，嬰幼兒奶粉從奶牛飼養(yǎng)、生產(chǎn)到灌裝全部在新西蘭完成，擠掉中間所有加價(jià)渠道和環(huán)節(jié)，利用京東電商平臺(tái)垂直銷售。

奶粉被譽(yù)為乳業(yè)皇冠上的明珠，是附加值最高的產(chǎn)品。新希望集團(tuán)敢把進(jìn)口奶粉的價(jià)格調(diào)低至百元以下，只為在強(qiáng)手林立的格局下以此吸引了人的眼球，進(jìn)而在奶粉市場(chǎng)站住腳，這是一種發(fā)展策略。

百元奶粉能賺么?

劉永好坦率直言，99元的售價(jià)“前一階段肯定虧損，不可能賺錢，因?yàn)閮r(jià)格在這兒，還要做那么多事，賺什么錢？但長(zhǎng)期不可能這樣的，這就需要互聯(lián)網(wǎng)精神！”

2014年有位中國(guó)媽媽做了一幅全球奶粉價(jià)格地圖，網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，相同克數(shù)(900克)、相近配方的奶粉，以人民幣為單位，美國(guó)奶粉價(jià)格為163元，日本奶粉約為130元，澳大利亞奶粉約120元，英國(guó)和荷蘭奶粉約90元。但是在中國(guó)，價(jià)格達(dá)到300多元，價(jià)格差了3倍左右。

乳業(yè)專家王丁棉分析了一罐奶粉售價(jià)居高不下的構(gòu)成因素：以零售300元一罐的奶粉為例，生產(chǎn)成本約20%。此外，產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)約占1%，關(guān)稅占1%，進(jìn)口增值稅、境內(nèi)物流配送費(fèi)、經(jīng)銷代理費(fèi)分別約占3%、1%和26%。國(guó)產(chǎn)奶粉雖在進(jìn)口稅費(fèi)上沒有成本，但由于奶源價(jià)格高，價(jià)格并不低。

因此，可以這樣說，奶粉的錢近三成花在了渠道和推廣上。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，推廣費(fèi)用也水漲船高，許多乳粉企業(yè)都不得不上調(diào)零售價(jià)以保障利潤(rùn)。

價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈？

乳業(yè)專家宋亮聲稱，嬰幼兒奶粉行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格下行通道，2015年價(jià)格戰(zhàn)將更加兇猛。原因首先是企業(yè)產(chǎn)能過剩；其次則是企業(yè)試水電商，由于壓縮流通環(huán)節(jié)，價(jià)格下行；第三則是中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際接軌，海淘和代購(gòu)的沖擊。

其實(shí)，自從2013年國(guó)家發(fā)改委對(duì)奶粉品牌進(jìn)行反壟斷調(diào)查，以惠氏、貝因美為代表的企業(yè)就拉開了奶粉行業(yè)降價(jià)潮的序幕。2014和2015年奶粉行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，隨著君樂寶、新希望等地方奶粉行業(yè)的99元低價(jià)出現(xiàn)以及電商渠道的興起，奶粉行業(yè)的降價(jià)方式也越來越多樣。

“奶粉行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看未必不是一個(gè)好事，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)倒逼渠道升級(jí)，中國(guó)本土品牌會(huì)直接和海外品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這樣優(yōu)勝劣汰會(huì)把品牌清出。因?yàn)槎鄠�(gè)自貿(mào)協(xié)定簽訂后，會(huì)有一大波來自世界各地價(jià)廉物美的洋奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在這樣置之死地而后生，總好過將來溫水煮青蛙！”宋亮如是說。

奶粉“百元時(shí)代”真的來臨了？市場(chǎng)局勢(shì)向來是瞬息萬(wàn)變，難以敲定，所以也不排除它是低價(jià)噱頭、廣告宣傳的一種手段。

然而值得肯定的是，面對(duì)如此激烈的國(guó)內(nèi)外乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，乳企當(dāng)前最需要做的是掌握新技術(shù)、開創(chuàng)新模式、優(yōu)化渠道布局，保持企業(yè)有持續(xù)的生產(chǎn)力、內(nèi)在的韌性，以此應(yīng)對(duì)新一輪的革命，成為最后的贏家！