9月9日，北方的秋天已經(jīng)很有感覺(jué)了，早晚冷，中午也沒(méi)有那么熱，確實(shí)是，入秋了。

而行業(yè)似乎也步入了秋季，“過(guò)完9月，還會(huì)有一批門(mén)店關(guān)閉，因?yàn)榉孔庖�到期了。”這兩天走訪中，有代理商說(shuō)道。

在終端客戶(hù)量減少的情況下，這位代理商還面臨著來(lái)自品牌方的“不給力”的壓力。

“最讓我頭疼的是效期�！�

他對(duì)《母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論》表示，在合作一個(gè)進(jìn)口品牌時(shí)，品牌力也還不錯(cuò)，但是唯獨(dú)效期讓人無(wú)奈。

“這個(gè)產(chǎn)品的保質(zhì)期是兩年，但是一般我們收到產(chǎn)品的時(shí)候，就起碼已經(jīng)10個(gè)月至12月開(kāi)外了，上貨就開(kāi)始促銷(xiāo)，否則后面更沒(méi)戲了�！�

只能忍痛割舍了。

在營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域，效期一直是個(gè)很大的bug，進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)都存在這個(gè)問(wèn)題。但是效期問(wèn)題，其實(shí)不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品生產(chǎn)日期老的問(wèn)題，牽扯出一系列的工作沒(méi)有做到位。

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首先，效期沒(méi)有把控好，還有往時(shí)的庫(kù)存，這直接體現(xiàn)了動(dòng)銷(xiāo)不給力。

而終端動(dòng)銷(xiāo)不給力，也會(huì)涉及到很多因素，比如品牌是否具備足夠的影響力，讓消費(fèi)者有主動(dòng)自選的意識(shí)；或者說(shuō)品牌力不夠，但是終端動(dòng)銷(xiāo)支持足夠，人員到位，方案配齊；

再或者，這些品牌還做不到，但是品牌的代理商能否有足夠的價(jià)格空間來(lái)操持這些事情， 來(lái)賦能終端實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

品牌力也沒(méi)有，賦能也沒(méi)有，啥都沒(méi)有的，通常是兩種情況。

一是，割韭菜的，低價(jià)給到終端折扣，收錢(qián)走人，承諾很好，但是不兌現(xiàn)，終端庫(kù)存積壓，再有開(kāi)新的網(wǎng)點(diǎn)，也是配老貨；

二是，想做品牌，但是給渠道的利潤(rùn)分配不合理，自己沒(méi)有彈藥可以用；當(dāng)然，也有可能營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不夠，太理想化，品牌營(yíng)銷(xiāo)效果差。

有這兩種情況，渠道為什么還要選擇這個(gè)品牌呢？當(dāng)然是果斷say byebye。

其次，效期問(wèn)題，來(lái)自對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判偏差。

比如很多進(jìn)口類(lèi)品牌或者是代工產(chǎn)品都是提前生產(chǎn)的，每年都會(huì)提前做下年的計(jì)劃，這時(shí)品牌對(duì)市場(chǎng)估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，超額生產(chǎn)產(chǎn)品，也會(huì)造成“堰塞”，動(dòng)銷(xiāo)再快，架不住上游供應(yīng)的洪水太猛了——這還沒(méi)算上年已經(jīng)壓給渠道的貨物，“老老效期”的還沒(méi)動(dòng)銷(xiāo)，“老效期”的又要來(lái)了。

而這時(shí)，品牌對(duì)市場(chǎng)末梢的把控其實(shí)是想當(dāng)然的，品牌應(yīng)該理性思考和把握市場(chǎng)的方向，做出合理的庫(kù)存管理和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，不能摸瞎規(guī)劃，脫離市場(chǎng)實(shí)際。

第三，不排除一些客觀因素，比如疫情突發(fā)，始料未及；再比如國(guó)家政策導(dǎo)向，通過(guò)一些“關(guān)鍵卡點(diǎn)”，限制或者造成進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)流程加長(zhǎng)，“在路上都要耗費(fèi)幾個(gè)月，再到市場(chǎng)上，那自然都過(guò)了熱乎勁兒了�！�

所以，反觀這些原因，品牌如果出現(xiàn)了很?chē)?yán)重的效期問(wèn)題，那背后的原因都值得深思�！霸僬f(shuō)，現(xiàn)在終端又不缺產(chǎn)品，放著好效期不做，為什么要做這些老效期的呢？還傷客�！�

有代理商肯定地說(shuō)，“這些效期問(wèn)題嚴(yán)重的品牌，可真就是秋后的螞蚱，蹦跶不了幾天咯。”

當(dāng)然，我們也看到，不少營(yíng)養(yǎng)品今年都提出了“良性的庫(kù)存”理念。

有品牌也給終端庫(kù)存明明安排了小程序、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)字化賦能，清晰看到代理商倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，合理配給。

畢竟他們知道，壓再多給市場(chǎng)和渠道，不動(dòng)銷(xiāo)，最后受損的還是品牌。真正的品牌，一定會(huì)非常愛(ài)惜自己的羽毛，他們不會(huì)允許這樣的事情發(fā)生。