在市場競爭日趨激烈及信息透明化的今天，消費者購買產品更趨于理性化，更加追求產品的品質和價值。尤其當前，同質化競爭下，明顯更關注產品以外的附加價值。

奶瓶，作為用品的細分品類，雖為門店標配與消費者剛需，但，此類產品本身已漸趨成熟，門店供應也基本處于飽和狀態(tài)。再者，因，奶瓶類復購頻率相對較低，對門店的銷售貢獻率也不如紙尿褲、營養(yǎng)品，因而，導致諸多母嬰店對奶瓶類產品關注度不高。

實則不然，奶瓶并非“低利”，掌握技巧，小小奶瓶也能引出大商機！

比如，母嬰店可以從奶瓶類產品的附加價值角度經營，將單一的產品銷售價值轉化成顧客價值，進而為門店帶來更多關聯(lián)產品銷售與產出，實現價值化！在此之外，需要對母嬰店潛在問題進行挖掘：

當前形勢下，門店多遇兩大難題

1）傳統(tǒng)促銷，優(yōu)勢不再

當前，母嬰店傳統(tǒng)促銷的效果不再跟之前一樣明顯，甚至出現了促銷乏力無法吸引消費者的現象。究其原因，表面上是電商沖擊與門店的頻繁促銷，實際上則是傳統(tǒng)促銷商品本身的價值沒有改變所導致的。

縱觀市場發(fā)現，傳統(tǒng)促銷手法，無非是讓消費者購買獲得優(yōu)惠降價、贈品、禮品、抽獎等等。由于促銷活動做得太多，且做此類促銷的店家也多，對消費者已然失去吸引力。且，站在消費者的角度，她們會覺得今天做這種促銷、明天應該還會做其他的，不用著急買。此時，門店為了更引起消費者的興趣，便會加大促銷力度，但加大促銷無疑需要再降利潤，便陷入了惡性循環(huán)“怪圈”。

此外，傳統(tǒng)促銷并沒有刺激到消費者總的購買需求，一定程度上只是把消費者將來的需求提前到今天實現而已。所以，門店會發(fā)現促銷一停，銷量就直線下滑甚至比促銷前更差，原因也在于此。

2）引流乏力，后繼不足

“引流新顧客”是所有門店都關心的焦點，新客乏力，引流不足容易使門店喪失競爭力！母嬰店最知，絕大多數消費者是在bao--bao0-3歲的這段時間需要購買母嬰產品，因而，實際上，每個顧客的價值只有3年左右的時間。所以，門店需要持續(xù)引流，引新顧客進店來增加有效客戶數量，進而維持門店的銷售或利潤增長�？墒聦嵣鲜�，門店想了很多方法也無法達到理想的目標。

解決之道：

線上線下無縫結合，銷售引流一手掌握

小小奶瓶有大“世界”！既是門店標配，那便讓它發(fā)揮利潤貢獻價值；既然傳統(tǒng)銷售優(yōu)勢不在，那便深挖產品附加價值；再加入一點點創(chuàng)新營銷，讓奶瓶不僅僅是賣出，更是引入“消費”，引流“消費”。有了消費粘性，何愁促銷乏力！

“奶瓶醫(yī)生”，系廣州市丘比用品有限公司旗下運營的線上線下無縫結合的O2O平臺，秉著“健康愛、純潔愛”的經營理念，為廣大寶媽們提供貼心的互動交流、專業(yè)醫(yī)生咨詢等服務及CUBI丘比高品質“安全健康”喂哺用品。更是門店非傳統(tǒng)銷售與引流的一把“好手”！

且載入微信小程序，無需多下APP，使用簡單快捷。

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非傳統(tǒng)促銷，挖掘奶瓶附加價值

消費者在購買“奶瓶醫(yī)生”線下銷售產品后，便可享受其線上平臺的免費資源。突破產品本身價值，提供更多產品以外的附加價值，真正實現將產品價值向外無限延伸。并且“奶瓶醫(yī)生”線上平臺還有專業(yè)醫(yī)師入駐，提供育兒咨詢，“聚焦”消費者的痛點需求，超出消費者的預期，更好的吸引消費者，并增加顧客的粘性。

相比傳統(tǒng)促銷而言，“奶瓶醫(yī)生”是在沒有降低門店利潤的情況下，實現消費者興趣的增加，效果自是比傳統(tǒng)促銷要好。而且，從消費者的角度看，雖然支付了奶瓶的價格，但獲得了除奶瓶本身之外的更多更大的附加價值，這種優(yōu)惠力度是超出消費者預期的也是無限的。

如圖所示：

此外，“奶瓶醫(yī)生”線上線下O2O平臺，還將合作門店信息展示在平臺上，所有顧客都可以看到。新顧客可以線上下單到自己附近的門店提貨，從而達到了引流新顧客到門店的目的。另一方面，所有合作的門店可以廣域交叉共享資源，借助消費者的擴散傳播達到區(qū)域內與區(qū)域外交叉共享引流新顧客進店的目的。

綜上所述，“奶瓶醫(yī)生”是一種創(chuàng)新的奶瓶銷售新模式，為門店目前遇到的兩大難題提供了切實可行的新方法新思路，助力門店實現新形式下的顧客數量與銷量增長。

既然，終端經銷，是為盈利，眼前之困局，借“奶瓶醫(yī)生”之勢便可解！何樂而不為呢？？？

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