母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局繼續(xù)演變
2017/1/12 17:17:46
日前,歐萊雅集團(tuán)與母嬰電商貝貝網(wǎng)舉行戰(zhàn)略合作洽談會(huì),雙方就全面合作事宜進(jìn)行溝通和探討,這也是歐萊雅首次與國(guó)內(nèi)母嬰電商舉行戰(zhàn)略合作洽談。
賽恩資本合伙人夏天在接受記者采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為,目前在母嬰市場(chǎng)的梯隊(duì)中,強(qiáng)生無(wú)疑還占據(jù)著把交椅的位置,如今又一外資巨頭歐萊雅入局,將使得本來(lái)有著“東道主”優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)品牌壓力陡增,大母嬰市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響。
歐萊雅牽手母嬰電商
據(jù)歐萊雅中國(guó)副總裁、活性健康化妝品部總經(jīng)理陳旻介紹,母嬰市場(chǎng)一直是歐萊雅的目標(biāo)拓展領(lǐng)域,電商是歐萊雅今年的發(fā)展方向,貝貝網(wǎng)作為中國(guó)的母嬰電商平臺(tái)成為其合作首選,其提出的“媽媽經(jīng)濟(jì)”概念也讓歐萊雅看到了母嬰市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。產(chǎn)品類(lèi)目中,歐萊雅主推旗下藥妝品牌理膚泉,認(rèn)為其“0%添加、專(zhuān)業(yè)醫(yī)生認(rèn)證、敏感肌可用以及嬰兒可用”等標(biāo)簽非常適合母嬰使用。
據(jù)日前發(fā)布的《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示,媽媽消費(fèi)人群的購(gòu)物總金額是平均網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的1.4倍,購(gòu)物的范圍也發(fā)生了變化,從單純的買(mǎi)尿片、奶粉,擴(kuò)展到為自己買(mǎi)美妝護(hù)膚用品、為家庭購(gòu)置家居、保健用品等。
而從“媽媽經(jīng)濟(jì)”的角度來(lái)看廣義的中國(guó)母嬰,基于媽媽自身、孩子以及家庭購(gòu)物需求,奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居等都是“大母嬰”市場(chǎng)的一部分,這將是一個(gè)極為廣泛的細(xì)分市場(chǎng)。
據(jù)尼爾森估算,隨著“媽媽經(jīng)濟(jì)”的崛起,將促成一個(gè)3萬(wàn)億元至10萬(wàn)億元體量的擴(kuò)容。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,伴隨二孩政策的放開(kāi),基于人口紅利的消費(fèi)升級(jí)使得母嬰用品的需求體量增大,而用戶(hù)消費(fèi)周期較短、標(biāo)品毛利低等種種問(wèn)題,又導(dǎo)致母嬰行業(yè)發(fā)展燒錢(qián)不斷。
而“媽媽經(jīng)濟(jì)”下的大母嬰市場(chǎng),是母嬰產(chǎn)業(yè)新的可持續(xù)的利益增長(zhǎng)點(diǎn),歐萊雅選擇從個(gè)人護(hù)理品類(lèi)率先滲透可以看出其布局“大母嬰”市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略,而選擇與本土電商合作有利于化利用資源。
本土母嬰品牌承壓
在外資品牌入局之前,國(guó)內(nèi)品牌早已看到母嬰護(hù)理領(lǐng)域的潛力。二孩政策放開(kāi)之后,隨著新一輪生育高峰的來(lái)臨,不少?lài)?guó)貨加大母嬰產(chǎn)品投入力度,但濺起的“水花”都不大,甚至盲目跟風(fēng),導(dǎo)致國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)看似紅火,但由于缺乏垂直規(guī)劃,市場(chǎng)出現(xiàn)了大片空缺。
青蛙王子是國(guó)內(nèi)較為知名的兒童護(hù)理品牌,曾是低端市場(chǎng)的贏家,但隨著消費(fèi)升級(jí)和渠道變革,業(yè)績(jī)持續(xù)走低。其母公司中國(guó)兒童護(hù)理有限公司的公告顯示,公司2012年、2013年?duì)I收分別為15.72億元、17.12億元,同比增長(zhǎng)分別為23.9%、8.9%;2014年后,營(yíng)收逐漸下滑。
2016年上半年,青蛙王子推出植愛(ài)草本系列以及愛(ài)芽星兒童口腔護(hù)理系列,升級(jí)倍潤(rùn)以及自然至親兩大系列,但收效甚微。
占據(jù)了一定市場(chǎng)份額的品牌疏于進(jìn)行產(chǎn)品分類(lèi)和消費(fèi)者需求管理,而其他本土品牌還在不斷跟風(fēng)涌入。二胎政策放開(kāi)后,霸王認(rèn)為二孩政策將直接刺激母嬰產(chǎn)品市場(chǎng),推出針對(duì)孕婦和嬰兒的個(gè)護(hù)產(chǎn)品,此舉可以看做是霸王多元化戰(zhàn)略的新舉措,業(yè)內(nèi)認(rèn)為,大量本土日化品牌沒(méi)有進(jìn)行深入考察,僅因國(guó)內(nèi)二孩政策的開(kāi)放而盲目開(kāi)拓母嬰市場(chǎng),浪費(fèi)了先機(jī)。
“母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,壓力主要來(lái)自于外資品牌,國(guó)內(nèi)品牌在這一市場(chǎng)上很難嘗到甜頭。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于母嬰護(hù)理產(chǎn)品的投入是不計(jì)較價(jià)格的,隨著消費(fèi)水平的提高,大部分消費(fèi)者更愿意選擇國(guó)外品牌的母嬰護(hù)理產(chǎn)品�!�
賽恩資本合伙人夏天接受記者采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為,目前在母嬰市場(chǎng)的梯隊(duì)中,強(qiáng)生無(wú)疑還占據(jù)著把交椅的位置,如今又一外資巨頭歐萊雅入局使得本來(lái)有著“東道主”優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)品牌壓力陡增,大母嬰市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響。
編輯:小高
標(biāo)簽:母嬰行業(yè)
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