不同市場有其相對獨特的“個性”，消費方式、售賣渠道、地域文化等都能影響著市場的發(fā)展，形成其獨特的“個性市場”。各個獨具個性的市場的背后總會有一條普適的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，利用規(guī)律，才能開拓市場的關鍵。

在嬰幼兒奶粉市場，凡是資深的營銷人士都知道，這幾個地方必需引起足夠重視。河南的商丘、周口、南陽，山東的臨沂、菏澤，安徽的阜陽、亳州，江蘇的徐州，浙江的溫州……這都是可以造就單品牌年銷售額過億元的大容量市場，成為乳業(yè)品牌的兵家必爭之地。

各大乳業(yè)品牌在這些大容量市場上，可謂無所不用其極，促銷手段五花八門，費用投入甚至不計得失，目標只有一個，就是化搶占市場份額。瘋狂促銷與超額的市場投入，并未給企業(yè)帶來應有的銷售回報，更多的是市場虛假的繁榮與更多品牌的曇花一現(xiàn)。

通過分析可知，這些大容量市場均有人口基數(shù)大、密度大、嬰幼兒出生率高、消費從眾心理強等市場特點;這里的消費者對低價并不“感冒”，他們愛占便宜，但是不喜歡買便宜;優(yōu)勢品牌成功的根本，是基于對市場消費特點的成功把控。

我國各省份孕嬰童市場個性分析

在孕嬰童渠道，孕嬰童門店及連鎖機構發(fā)展比較迅速的省份包括浙江、湖北、湖南、四川等，而且市場特點各不相同。

浙江市場的區(qū)域性連鎖機構做得就比較大，譬如愛嬰坊、新愛嬰、綠康、貝嬰美孕嬰童等，連鎖店都在數(shù)十家以上，湖北的孕嬰童渠道單體店就比較多，湖南、四川無論連鎖與單體孕嬰店都比較多。運作此類市場就要采取不同的市場運作手段。

孕嬰童渠道的地域特點是由孕嬰童渠道的形成特點所決定的。比如：浙江的孕嬰童店，是由浙商文化的創(chuàng)業(yè)精神所決定的，起點相對較高，多數(shù)經(jīng)營者是看到了孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會;

湖南的孕嬰童門店與連鎖機構，多數(shù)是由經(jīng)營乳品的廠家業(yè)務與經(jīng)銷商轉型而來，起點相對低，但是發(fā)展迅速;

湖北的孕嬰童門店與連鎖機構，多數(shù)是由經(jīng)銷商、奶粉店、服裝店、便利店轉型而來，獨立性相對較強;

四川的孕嬰童連鎖店遍地開花，這與當?shù)卮笠?guī)模的孕嬰童專業(yè)配送商的服務能力有關。

在浙江市場，孕嬰童規(guī)模大，你通過配送商向孕嬰童渠道配送產(chǎn)品，難度就會相對較大，因為這些連鎖機構本身具備較強的產(chǎn)品銷售能力，而他們希望直接與廠家合作;

在湖南市場，孕嬰童連鎖門店規(guī)模小，但是彼此之間聯(lián)系緊密，他們更希望聯(lián)合與廠家合作，甚至參股經(jīng)營;

在湖北，孕嬰童門店的價格敏感性就比較強，這與當?shù)厝松倘说木�明特點是一致的;

在四川，孕嬰童門店及連鎖機構的快速發(fā)展，得益于配送商給他們提供的完善的產(chǎn)品配送及附加值服務與“賬期”帶來的資金支持，所以依托專業(yè)的孕嬰童配送商更能夠迅速的推動品牌的發(fā)展。

不同市場擁有不同個性，所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆。想要搶占一個市場，必需要了解，要吃透這個市場所具有的特點，才能有針對性的采取營銷手段，獲取市場份額。