縱觀中國市場，各個領(lǐng)域、線上線下，價格戰(zhàn)的聲音此起彼伏，從未停止。終結(jié)于價格戰(zhàn)的門店更是不計其數(shù)，母嬰店也不例外。經(jīng)常有員工問老板：“老板，隔壁的母嬰店價格這么低，別人都不來買我們的了�！边@時候你得挺直腰板告訴他：“他低任他低，我們絕不隨波逐流。”

消費者為什么愿意持續(xù)購買這個產(chǎn)品，這往往取決于他們對產(chǎn)品的認同。這種認同源于包裝、價格、消費體驗等等。這就是價格戰(zhàn)爭開始的根源。

貨比三家、選擇性價比更高的產(chǎn)品是人之常情，試問，誰不想以更低的價格買到同樣的產(chǎn)品呢？因此，別老想著用最低的價格去打動顧客們，因為他們心里沒有最低，只有更低。身為門店老板，務(wù)必要記住價格戰(zhàn)的漩渦要理性對待，低價雖好，但切勿貪杯。

對手降價搶客，該怎么辦呢？

面對價格戰(zhàn)別急著降價，先考慮幾個問題：

1.對手為什么要降價，是搶占市場，生產(chǎn)能力過剩，還是想影響全行業(yè)的價格變動？

2.他打算暫時變動還是長久變動？

3.如果我放任不管，會對市場占有率和利潤有何影響？

4.此時他又會作何反應(yīng)？

在對情況有了基本了解之后才能做出準確的判斷，實施有力的還擊。

如何機智應(yīng)對價格戰(zhàn)？

1.以變應(yīng)變，分級定價

在營銷過程中有時價格戰(zhàn)是無法避免的。這時候頭腦一定要冷靜，靈活地應(yīng)對它。必要時可以降低部分商品或者服務(wù)的價格，采取分級定價策略，增加售后服務(wù)內(nèi)容，提供超值贈品，提供折扣等等。

實行這種策略的前提是：通過技術(shù)水平和管理水平的提高使你的運營成本大大降低，或者廠商給予你有很大的支持，市場上同類產(chǎn)品的價格都有所降低，不降價就會很快失去原有的市場份額。

2.按兵不動，提高產(chǎn)品附加值

對價格敏感的消費者容易被低價誘惑，實際上，這部分顧客的忠誠度并不高，一旦出現(xiàn)更低的價格便會蜂擁離去。如果在價格戰(zhàn)下，門店損失大量顧客，店老板務(wù)必及時認識到增加產(chǎn)品附加值，培養(yǎng)忠實顧客的重要性。

產(chǎn)品附加值大多以服務(wù)形式呈現(xiàn)，對于母嬰門店來說，主要顧客是備孕準寶媽、孕媽、寶媽，如果能做好售前教育、售中體驗、售后服務(wù)，可以為產(chǎn)品帶來不少附加價值。

在產(chǎn)品附加值提升方面，國內(nèi)嬰童行業(yè)服務(wù)支持專業(yè)品牌運營商，善卡優(yōu)，做得就比較完善。匯聚國家一級公共營養(yǎng)師、國家高級公共營養(yǎng)師、注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師、山東省科學(xué)微量元素研究會理事的善卡優(yōu)講師團隊為合作門店顧客提供媽媽班培訓(xùn)服務(wù)支持，為門店帶來了一批又一批的忠實顧客，獲得了一致好評！

盡管媽媽班屢見不鮮，但是，善卡優(yōu)媽媽班開創(chuàng)了營養(yǎng)品品牌商開辦媽媽班的新篇章！在諸多媽媽眼中，他們是經(jīng)驗豐富、最懂營養(yǎng)知識的育兒老師。今年3月，善卡優(yōu)金牌講師們在福建閩北、山西晉南支持三場大型媽媽班。上課期間為到場寶媽分享了諸多科學(xué)育兒小知識，問答環(huán)節(jié)一對一解決寶媽的育兒難題，現(xiàn)場手診面診給出針對性調(diào)理建議，現(xiàn)場十分火爆，更出現(xiàn)了一票難求的情況。

母嬰營養(yǎng)品同質(zhì)化明顯，要想在價格戰(zhàn)中盤活門店,勢必要有非常明確的可比性，采取上述兩種差異化處理，可以幫助門店從價格戰(zhàn)中突出重圍�？偟膩碚f，對于價格戰(zhàn)老板一定要把持住自己，不要盲目地降價或不降價，根據(jù)具體情況采取不同的策略。