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母嬰店：奶量決定銷量，資深店長7年奶粉銷售及培訓感悟
發(fā)布時間：[2017/6/12 8:41:36] 文章來源：火爆孕嬰童招商網
奶粉基本上是很多門店銷量和利潤貢獻最大的單品，也是相對穩(wěn)定的單品，涉及到消費者促銷活動等諸多內容，促銷活動中顧客大量購買的依據(jù)是在寶寶奶量基礎上的購買能力。 寶寶需要吃多少配方奶，取決于寶寶的年齡、體重，以及你的寶寶是完全用配方奶喂養(yǎng)，還是配方奶和母乳或輔食混合喂養(yǎng)。此外，下面這些指導原則也許會對你有所幫助：
奶粉基本上是很多門店銷量和利潤貢獻最大的單品，也是相對穩(wěn)定的單品，涉及到消費者促銷活動等諸多內容，促銷活動中顧客大量購買的依據(jù)是在寶寶奶量基礎上的購買能力。 寶寶需要吃多少配方奶，取決于寶寶的年齡、體重，以及你的寶寶是完全用配方奶喂養(yǎng)，還是配方奶和母乳或輔食混合喂養(yǎng)。此外，下面這些指導原則也許會對你有所幫助：
1、留意寶寶要吃配方奶的信號
寶寶的表現(xiàn)是最重要的信號。寶寶餓了會要吃，飽了自然會停下來。但是，你不要期望一個新生寶寶或小嬰兒能夠遵守一個固定時間表或你認為精確的食量。每個寶寶的需要和口味都不一樣，而且大多數(shù)寶寶每一天、每個月的需求和口味都在變化，所以重要的是你要學會了解寶寶給出的信號。當寶寶哭的時候，你可能很容易會想到給他一個奶瓶，但是你需要確定寶寶是不是因為其他原因哭鬧。如果你的寶寶餓了，他會做出一些表示，比如咂嘴，四處找乳頭，在你撫摸他的臉蛋時，他會把頭轉向你的手，還有把手放到嘴上，當寶寶迅速喝完你給他的配方奶，并四處找更多東西吃的時候，你會明白他還沒有吃夠。如果你的寶寶在喝完第一瓶奶后，仍表現(xiàn)出餓的樣子，那么你可以再準備約30毫升奶，還不夠的話再添。如果你一下準備多了，寶寶喝不完，就浪費了。
2、估算寶寶每日所需配方奶量
中國營養(yǎng)學會建議1歲以內的嬰兒每一天的能量供給為95千卡/千克。你可依根據(jù)孩子體重和100毫升配方奶中所含有的熱量, 計算出1天的奶量。給你個美國的參考建議，如果你的寶寶還沒有添加任何輔食（寶寶在4～6個月大之前，還不該添加輔食），他每天大約需要160毫升/千克的配方奶。比如你的寶寶體重2.7千克，那么你每天（24小時）就該給他大概426毫升配方奶。如果寶寶體重為4.5千克，他每24小時就要喝710毫升配方奶，按4.2-4.6g兌30ml水來計算，需99-109g，若奶粉為900g/聽，則8-9天吃1聽，每月吃3.3-3.6聽,以此類推。
3、根據(jù)寶寶月齡調整配方奶量
寶寶每天該喝多少配方奶不僅取決于他的體重，還要考慮他的年齡。如果你開始給新生兒喂配方奶，嘗試在第一周內每頓喂約30～60毫升。可視寶寶的饑餓情況而定。到寶寶大概1個月大時，他的食量會增加到每頓約85～114毫升，一天要喝大約511～909毫升的配方奶。2～6個月的寶寶，每頓你需要給他喂約113～170毫升的奶，他一天的奶量約為653～909毫升。按750ml奶量，4.2-4.6g兌30ml水來計算，需105-115g，若奶粉為900g/聽，則7.8-8.6天吃1聽，每月吃3.5-3.8聽,以此類推。（有些父母發(fā)現(xiàn)寶寶每長一個月，會增加約30毫升的奶量。）到寶寶長到6個月大時，每頓你就要給他喂奶約170～227毫升，每天的奶量要達到約900毫升。按4.2-4.6g兌30ml水來計算，需126-138g，若奶粉為900g/聽，則6.5-7.2天吃1聽，每月吃4.2-4.6聽,以此類推。這時，如果你的寶寶還沒有開始吃輔食，你就該開始給他添加輔食了。你會發(fā)現(xiàn)隨著寶寶的成長，他喝奶的次數(shù)減少了，可是每頓的奶量增加了。
如果你擔心寶寶吃得不夠，你可以看看他的體重增加量，并咨詢醫(yī)生。醫(yī)生會根據(jù)寶寶的個頭和年齡判斷他的食量是否合適，并針對寶寶的個體需求，來指導你做出適當?shù)恼{整。從實際經驗來看，1歲以內的非母乳喂養(yǎng)的寶寶一個月4聽比較多見，3聽左右的次多，也有5-6聽的。
4、估算配方奶量的現(xiàn)實意義
母嬰店開展奶粉促銷，經常遇到門店不敢推大單或者顧客不愿意買大單的情形，這里就要用到奶量的鋪墊，比如寶寶1個月吃4聽，則可推薦6、12、18、甚至20聽以上的買贈政策，而如果寶寶1個月只吃1-2聽，則可推薦6、12聽，且購買難度較大。即使是新客戶，只要一個月能有4聽左右的量，也可以直接推薦6聽或更多。畢竟顧客無論購買多少奶粉，其前提是能在短期內吃完，既然能吃完，有剛需，那么大量購買就會降低難度。
信息分類：嬰兒用品招商網 編輯：銀琦
關鍵字：母嬰店奶粉銷售技巧
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