住宅小區(qū)的特點(diǎn)是人群集中，對(duì)于孕嬰童用品店來(lái)說(shuō)，目標(biāo)客戶集中，而且服務(wù)的范圍較為固定。相比其他的孕嬰童用品店，面對(duì)小區(qū)顧客的孕嬰童用店要更加注重服務(wù)，做好促銷活動(dòng)。如何做好小區(qū)促銷活動(dòng)？

首先，活動(dòng)要有持續(xù)性

持續(xù)辦的原因一方面是在提升門店的廣告效應(yīng)，而對(duì)強(qiáng)化小區(qū)顧客的記憶更是甚為有效。在日常經(jīng)營(yíng)里，我們要有一個(gè)基本的年度促銷計(jì)劃，還要根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)調(diào)整。

其次，重要環(huán)節(jié)一定要清楚

一是氛圍要好。這里面細(xì)說(shuō)可以說(shuō)很多，比如場(chǎng)地的選擇，什么時(shí)候人最多，怎樣吸引人群而不散去等等。小區(qū)促銷只要場(chǎng)面冷清，那就注定會(huì)失敗。因?yàn)橹挥蟹諊�好，從每個(gè)個(gè)人來(lái)說(shuō)，心里的安全感就會(huì)更強(qiáng)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，再去銷售，就不會(huì)太辛苦了。

二是組織的游戲要易學(xué)好玩。比如，汕頭一個(gè)小區(qū)的一個(gè)童裝門店做的活動(dòng)，就非常不錯(cuò)。有滾鐵環(huán)，跳房子，跳繩，折紙飛機(jī)等等，全是親子懷舊游戲，再配合抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，活動(dòng)氛圍很好，銷售也做得好。

三是參與互動(dòng)性要好。平�；顒�(dòng)里，有專門組強(qiáng)小區(qū)歌唱比賽的，有大人，也有小孩，如果人數(shù)少，也可以聯(lián)合幾個(gè)小區(qū)一起辦。當(dāng)然，我這也只是舉例。如果一個(gè)活動(dòng)能讓大家快樂(lè)，而又做出了業(yè)績(jī)，那就是最好的促銷。

第三，促銷活動(dòng)的安排

程序上，要跟小區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通好場(chǎng)地及費(fèi)用，再可以有一個(gè)咨詢師，比如是醫(yī)生或營(yíng)養(yǎng)師，這個(gè)角色很重要，做得好能夠很好地促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展。在約顧客時(shí)，我們還要找到幾個(gè)真正用門店里產(chǎn)品的小區(qū)業(yè)主來(lái)參與其中，游戲時(shí)可起帶頭作用，銷售時(shí)也可以是“信用背書”。接下來(lái)，就是產(chǎn)品，資料，音樂(lè)，宣傳道具等各類物料的準(zhǔn)備。各個(gè)環(huán)節(jié)把握好了，做細(xì)了，才能積攢出人氣和效果。咨詢的人多了，游戲的人多了，我們就可以開(kāi)始銷售，配合好促銷政策。

在人員的安排上，著裝最好能整齊劃一，分工到位�；顒�(dòng)進(jìn)行中，要有人隨時(shí)進(jìn)行拍照，盡量多得照顧到每一個(gè)家庭，這不僅是營(yíng)造一個(gè)氛圍，也是二次銷售的由頭。在促銷產(chǎn)品的同時(shí)，也可以多賣會(huì)員服務(wù)，保證顧客在活動(dòng)中有實(shí)惠，平常也有折扣。贈(zèng)送的禮品，要凸顯新意。現(xiàn)在的年輕家庭雖然都不缺什么，但門店如果在這方面做好了，也會(huì)有意想不到的收獲。價(jià)格的安排上，降價(jià)一定要一步到位，稍微降一點(diǎn)，是沒(méi)有任何意義的。