探店時，傳統母嬰店中最顯眼的，依舊是奶粉，甚至比疫情之前有過之而無不及，而在奶粉中最顯眼的，只剩那么幾個牌子了，如今在四線市場，都已經看不到中小品牌的身影了。

和渠道商在聊天的過程中也能夠發(fā)現，他們的需求在或者有意，或者被動地向頭部奶粉品牌靠攏。

似乎一切都是大勢所趨。

在這樣的大環(huán)境下，中小品牌真的沒有機會了嗎？

當然不會這么絕對，詢問之下，不少代理商給出了他們認為中小品牌能夠突出重圍應具備的條件，當然，也是逆勢生長的機會所在。

產品的差異性

在商品零售中，產品的差異性是至關重要的，隨著行業(yè)的發(fā)展成熟，產品同質化的問題不可避免，奶粉行業(yè)也是如此，在諸多高性價比的產品對比之下，很多不夠突出的產品，常常淪為價格戰(zhàn)的犧牲品。

因此，產品上的差異性至關重要，比如在奶源、工藝、配方等層面的差異化。

清晰的品牌定位

回溯頭部奶粉品牌的成長歷程，不乏在上市之初就有極為鮮明的品牌定位，且在后續(xù)的成長過程中不斷強化品牌定位，讓消費者有直觀的品牌認知，比如喜安智小分子奶粉，就憑借消化吸收這一清晰、長期的定位，俘獲了不少消費者。

營銷投入

或許在過去，營銷排不上渠道對于奶粉品牌選品要求的前列，但經歷了疫情的影響，渠道對于品牌營銷能力是有著較高的要求和期待的，當然，這并不意味著奶粉品牌一定要有高空廣域超大流量覆蓋消費者的財力，重點在于，你的營銷，要能夠有效觸達到消費者。

操作模式

操作模式同樣是渠道在選品中重點考慮的問題，對于小品牌而言，也早已不再適用裸價操作模式，品牌還是要有能力、有決心與渠道商共同做好市場，服務好消費者。

近期我們在走訪市場的過程中發(fā)現，許多頭部品牌的操作模式已經在終端飽受詬病，從團隊，到服務，都是如此，這也是小品牌有機會突擊的關鍵。

足夠的利潤

小品牌要想獲得生存空間，足夠的利潤是必不可少的。行業(yè)向頭部品牌集中的同時，話語權也在向他們集中，渠道的利潤空間不斷被壓縮被侵蝕，也早已因此怨聲載道，小品牌如果有一定的實力，能夠給到渠道商相應的利潤空間，必然有機會找到突破口，掘金更多的可能。

我們近日在廣西市場走訪的過程中，就遇到了一位有意增加中小奶粉品牌的代理商，這也意味著中小品牌依然有機會，也一定有機會。

只看你能不能把握得住了！