今天，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了2021年中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示2021年出生人口1062萬，人口出生率7.52‰，相比于此前業(yè)內(nèi)預(yù)估的接近800萬出生人口，數(shù)據(jù)更為樂觀，因此，市場(chǎng)還需積極看待新生人口趨勢(shì)。

從2016年開始，我國(guó)人口出生量持續(xù)下滑，人口下降已是既定事實(shí)。但從此次公布的人口數(shù)據(jù)來看，我們能發(fā)現(xiàn)，雖然出生人口依然在下降，但情況并沒有想象中悲觀。

一方面，出生人口下降趨勢(shì)有所緩解。此前業(yè)內(nèi)對(duì)2021年的出生人口數(shù)據(jù)預(yù)估相對(duì)悲觀，而今年出生人口為1062萬，并沒有跌破千萬大關(guān)，并且下降幅度相比2020年的18.09%略有回升，都比預(yù)期更為樂觀。

另一方面，國(guó)家也在積極應(yīng)對(duì)出生人口持續(xù)下降這一趨勢(shì)。2021年國(guó)家公布了三胎政策，并且多地陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)生育支持配套措施，而三胎政策的積極影響，或?qū)⒃谖磥韮赡暧忻黠@效果，屆時(shí)，出生人口或有望提升。

正如獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮表示：2021年的人口出生率比我們想的要好很多，對(duì)母嬰行業(yè)是好事！整體來看，基于2021的人口，可能2022年的新生人口數(shù)據(jù)會(huì)更好；并且國(guó)家鼓勵(lì)人口出生率的政策會(huì)在兩會(huì)后出臺(tái)，對(duì)行業(yè)是一大利好。

因此，不管是從政策來看，還是2021年的出生數(shù)據(jù)來看，對(duì)行業(yè)都有積極影響。而對(duì)于品牌和渠道而言，如何在市場(chǎng)縮減的大勢(shì)下把握其中的機(jī)會(huì)是尤為重要的。筆者認(rèn)為，壓力背后更需要做好精耕、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

就品牌端來看，新生人口的減少，代表的是需求的減少，在此背景下更考驗(yàn)品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等全維度的競(jìng)爭(zhēng)。

正如中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬所說，2022年將是大品牌收割市場(chǎng)紅利的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，優(yōu)生優(yōu)育背后更多是整個(gè)消費(fèi)的升級(jí)，品牌企業(yè)需要有供應(yīng)鏈的完整度、品牌的調(diào)性、場(chǎng)景的創(chuàng)新、品質(zhì)的加持，還有服務(wù)體系的升級(jí)和客戶粘性的維護(hù)。

那對(duì)于中小品牌，筆者認(rèn)為，仍有機(jī)會(huì)。一方面，就目前來看許多品牌并沒有吃到太多“蛋糕”，品牌需要擴(kuò)大其滲透力，精耕市場(chǎng)。另一方面，對(duì)于新生代的消費(fèi)者，消費(fèi)需求也會(huì)升級(jí)迭代，品牌需要以更新穎的方式將信息滲透到渠道端、消費(fèi)端，持續(xù)塑造品牌力，從而更精準(zhǔn)和快速地?fù)屨枷�費(fèi)者認(rèn)知。

此外，今年更是二次配方的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不論是大品牌還是中小品牌都需加強(qiáng)研發(fā)、升級(jí)產(chǎn)品，做出差異化。以更好的產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)已有消費(fèi)者的復(fù)購以及新一代消費(fèi)者的選擇。

就渠道端來看，其不僅面臨著人口下降的問題，還面臨著線上電商崛起的壓力。因此，渠道尤其需要關(guān)注開新客及穩(wěn)老客，精耕其專業(yè)服務(wù)。

一方面，在開新客上，渠道需要主動(dòng)出擊，通過出門拓客等方式來引流；另一方面，據(jù)了解，2021年出生人口中，二孩占比從2013年的30%左右上升到2021年的43%左右，同時(shí)三胎政策更多是基于二胎的基礎(chǔ)上。因此，渠道需要清楚自身的客戶群體有很大一部分是老客，所以其需要加強(qiáng)自身專業(yè)服務(wù)能力，提升老客的粘性，在維持老客的同時(shí)也能通過老客帶動(dòng)新客。

所以，不管是品牌還是渠道，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀下，更需要構(gòu)建護(hù)城河，對(duì)此，朱丹蓬也表示，隨著大分化的來臨企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)定做強(qiáng)五多戰(zhàn)略，即多品牌、多品類、多場(chǎng)景，多渠道、多消費(fèi)人群。就1062萬的出生人口而言，目前市場(chǎng)紅利仍在，正如宋亮所說，這個(gè)新生人口基數(shù)能夠支撐2021到2022年的奶粉動(dòng)銷。因此，擔(dān)憂未來不如做好現(xiàn)在，全維度打好精耕戰(zhàn)才是關(guān)鍵！