最近，我們?cè)诒P(pán)點(diǎn)2021上半年關(guān)鍵詞時(shí)，深感細(xì)分品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，比如近兩年爆火的兒童粉品類(lèi)，據(jù)《奶粉圈》新媒體不完全統(tǒng)計(jì)，去年以來(lái)，圣元、伊利、飛鶴等乳企相繼推出超百款兒童粉，再比如伴隨近幾年新生兒持續(xù)走低，“新客入口”“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”受到行業(yè)高度重視，部分乳企針對(duì)孕產(chǎn)婦、中老年等特殊人群推出專(zhuān)業(yè)定制化配方。

嬰配粉陷入競(jìng)爭(zhēng)“沼澤”，全家營(yíng)養(yǎng)風(fēng)口漸起

回看嬰配粉的發(fā)展，千億規(guī)模搭建在全球最大的孕嬰童市場(chǎng)上，但隨著近幾年我國(guó)新生兒大幅下降，嬰配粉從存量競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到減量競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，由于出生率降低，我國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)零售銷(xiāo)量自2019年開(kāi)始下降，預(yù)計(jì)2020年-2025年零售銷(xiāo)量的復(fù)合年增長(zhǎng)率為-4.1%。

嬰配粉市場(chǎng)增長(zhǎng)滯緩的另一面，奶粉市場(chǎng)也不斷涌現(xiàn)出新機(jī)會(huì)，比如在國(guó)家倡導(dǎo)全民飲奶之下，以及全民對(duì)健康理念重視度不斷提升，全家營(yíng)養(yǎng)風(fēng)口漸起。第七次人口普查數(shù)據(jù)公布之后，不少乳企更是看到了人口結(jié)構(gòu)性改變的機(jī)會(huì)——其中3-14歲約2.12億人口，60歲+約2.64億人口，如此龐大的人群自然需要更加專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品撬動(dòng)消費(fèi)需求。

最近，筆者了解到，優(yōu)博金愛(ài)嘉基于對(duì)奶粉市場(chǎng)的持續(xù)精耕，一舉亮相4款新品，包括2款兒童粉、1款中老年奶粉、1款孕產(chǎn)婦奶粉。新成員、新力量，那相比市場(chǎng)上的眾多產(chǎn)品，此次優(yōu)博金愛(ài)嘉推出的新品有何特色？

圍繞人群特點(diǎn)出發(fā)，以專(zhuān)業(yè)撬動(dòng)細(xì)分力量

據(jù)了解，優(yōu)博金愛(ài)嘉此次推出的2款兒童粉分別是愛(ài)嘉臻高和愛(ài)嘉明智，這兩款產(chǎn)品主要是基于3歲+孩子隨著自主選擇意識(shí)提升，挑食偏食造成的營(yíng)養(yǎng)素?cái)z入不均從而導(dǎo)致的身高發(fā)育、視力發(fā)育、免疫力等影響孩子健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題。

其中，“愛(ài)嘉臻高”兒童奶粉特別添加的七維增高營(yíng)養(yǎng)素：高蛋白、高鈣、富含維生素D、高含量水解蛋黃粉，乳礦物鹽、濃縮乳清蛋白粉、OPO等，七維臻高營(yíng)養(yǎng)素，助力孩子茁壯成長(zhǎng)。同時(shí)，“愛(ài)嘉臻高”還添加了乳鐵蛋白、益生菌、36種水果粉、豐富的膳食纖維，采用0蔗糖配方，充分滿足孩子在生長(zhǎng)發(fā)育期的營(yíng)養(yǎng)需求，幫助孩子跑贏成長(zhǎng)黃金期！

“愛(ài)嘉明智”兒童配方奶粉根據(jù)孩子腦部發(fā)育、視力保護(hù)等方面的營(yíng)養(yǎng)需求進(jìn)行定制配方研究，特別添加了ps(磷脂酰絲氨酸)等十大智視因子，其中DHA+AA、葉黃素含量?jī)?yōu)勢(shì)明顯 (DHA+AA 75mg/100g，葉黃素210ug/100g)，這些營(yíng)養(yǎng)素有助于孩子“智慧護(hù)航，睛神可嘉”。同時(shí)，“愛(ài)嘉明智”兒童配方奶粉添加了乳鐵蛋白、OPO、高鈣，豐富的膳食纖維等，全方面營(yíng)養(yǎng)為孩子的成長(zhǎng)發(fā)育提供充分營(yíng)養(yǎng)支持。

基于孕媽的生理特點(diǎn)和生活狀況，優(yōu)博金愛(ài)嘉還專(zhuān)門(mén)研制了金愛(ài)嘉孕產(chǎn)婦配方奶粉，不僅抓住了孕媽“長(zhǎng)胎不長(zhǎng)肉”的訴求，每100g奶粉中僅含脂肪9g，相比全脂奶粉減少脂肪65%，而且富含葉酸、鐵、鋅、鈣、DHA等胎兒發(fā)育所需的重要營(yíng)養(yǎng)成分，還富含膳食纖維、添加乳雙歧桿菌Bi-07，科學(xué)配比的營(yíng)養(yǎng)，為媽媽的好孕優(yōu)產(chǎn)和寶寶的健康發(fā)育成長(zhǎng)提供充足、均衡的營(yíng)養(yǎng)。

最后，此次優(yōu)博金愛(ài)嘉充分考慮到中老年人群伴隨年齡不斷增長(zhǎng)帶來(lái)的身體各器官功能逐漸衰退，比如腸胃消化吸收能力減弱，體內(nèi)營(yíng)養(yǎng)素加速流失等生理特點(diǎn)，專(zhuān)為中老年人群研制出中老年配方奶粉——愛(ài)嘉優(yōu)膳。該款奶粉富含膳食纖維(10g/100g)、添加山藥粉、乳雙歧桿菌Bi-07(1×108 CFU/100g)，雙益組合更有助維護(hù)腸道健康。同時(shí)，“愛(ài)嘉優(yōu)膳” 采用0蔗糖配方、高鈣(1200mg/100g)、豐富的維生素D、乳鐵蛋白等，這些營(yíng)養(yǎng)素有助于強(qiáng)化骨骼健康，增強(qiáng)機(jī)體免疫力，保持年輕活力。

伴隨此次優(yōu)博金愛(ài)嘉在全家營(yíng)養(yǎng)上的集體亮相，其擴(kuò)大了產(chǎn)品布局范圍和涵蓋的年齡段，為更多消費(fèi)者帶去可供選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也為優(yōu)博金愛(ài)嘉未來(lái)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造了更多可能性。

嬰配市場(chǎng)還需持續(xù)精耕，全家營(yíng)養(yǎng)值得重視

優(yōu)博金愛(ài)嘉一舉推出4款專(zhuān)業(yè)新品，不難看出其對(duì)全家營(yíng)養(yǎng)奶粉的看好。其實(shí)早在2015年底，我們就全網(wǎng)首發(fā)“母嬰店必須重視這3種奶粉”，通貨奶粉、高端奶粉、孕婦奶粉，得到同行的強(qiáng)烈反響。伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們建議門(mén)店要重視主流品牌、孕婦奶粉等引流奶粉，增值型的兒童奶粉、中老年奶粉等。

其中，隨著女性意識(shí)不斷崛起，加上生命早期1000天營(yíng)養(yǎng)科普深入人心，這些都為孕婦奶粉及相關(guān)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品提供了很好地發(fā)展空間，特別在進(jìn)店難、開(kāi)新難的今天，孕婦粉是乳企和渠道不可或缺的前瞻性品類(lèi)。而兒童粉不僅有巨大的潛在消費(fèi)人群，而且能基于品牌、母嬰店現(xiàn)有資源做增量，有較大的增長(zhǎng)空間。筆者建議門(mén)店要重視這些細(xì)分品類(lèi)，與優(yōu)博金愛(ài)嘉等品牌方攜起手來(lái)，更扎實(shí)去做消費(fèi)者教育和消費(fèi)者溝通。

市場(chǎng)雖難，善謀者勝！無(wú)論行業(yè)處于任何發(fā)展階段，都存在潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)，正如優(yōu)博金愛(ài)嘉從嬰配粉延展至兒童粉、孕婦粉、中老年粉，做全品類(lèi)布局的同時(shí)，更是對(duì)未來(lái)持續(xù)發(fā)展的前瞻性戰(zhàn)略布局，我們拭目以待！