紙尿褲的背景研究中我們發(fā)現(xiàn)：品類搜索率大幅提升，整個(gè)品類開始進(jìn)入科技競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新的階段，然而從母嬰消費(fèi)來講，除紙尿褲和奶粉外，奶瓶幾乎是0-3母嬰消費(fèi)頻率最高的一個(gè)品類，但縱觀奶瓶市場(chǎng)，顯有作為者，為何？

與奶粉和紙尿褲這兩大類母嬰快消品不同，奶瓶屬于母嬰行業(yè)的耐用品，一直處于不溫不火，兩頭夾擊的處境。消費(fèi)層面，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)理念尚未普及，更換頻率不高，購(gòu)買次數(shù)不積極。而另一市場(chǎng)層面，寡頭企業(yè)一直牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)奶瓶市場(chǎng)的半壁江山，形成壟斷態(tài)勢(shì)。奶瓶企業(yè)要想突出重圍，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得自己的一席之地，該怎么玩？

1、國(guó)外品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)

現(xiàn)今，國(guó)外品牌幾乎壟斷了中國(guó)的奶瓶市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，少數(shù)幾個(gè)國(guó)外品牌作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭老大，占據(jù)了70%以上的份額。而這其中又以nuk、貝親和新安怡三個(gè)品牌為代表，成為國(guó)內(nèi)奶瓶市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

奶瓶龍頭老大的位置不僅僅體現(xiàn)在市場(chǎng)份額的占有量上，網(wǎng)絡(luò)整體搜索指數(shù)的居高不下也足以說明。貝親、nuk、新安怡的網(wǎng)絡(luò)搜索量分別達(dá)到了34904、31017和15619次，搜索頻次遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國(guó)產(chǎn)品牌。除此外，布朗博士作為國(guó)外品牌重要的一份子，也占據(jù)了排行榜第三的位置。

在奶瓶的品牌搜索指數(shù)表中，我們不難看出，消費(fèi)者最為關(guān)注的10個(gè)奶瓶品牌，國(guó)外品牌占據(jù)了7個(gè)，國(guó)產(chǎn)奶瓶只有可憐的3個(gè)席位。這個(gè)比例不得不說很驚人。

另外，占據(jù)7強(qiáng)席位的國(guó)外奶瓶品牌中，日系（貝親、喜多）、美系（布朗博士、努比）、英系（新安怡、貝兒欣）分別占據(jù)了20%的比例。雖然也有三個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌（愛得利、樂兒寶和日康）躋身上榜，但在各方面還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于貝親和nuk。

2、消費(fèi)升級(jí) 奶瓶關(guān)注點(diǎn)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞的搜索中，“貝親”、“什么牌子好”、“nuk”依舊是消費(fèi)者最為關(guān)注的，這也從側(cè)面反映了品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)生的影響。

然而，與以往不同的是，消費(fèi)者除了關(guān)注品牌，也開始逐漸把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他性能上。

#奶瓶材質(zhì)#、#一次性奶瓶#、#奶瓶多久更換一次#、#奶瓶要煮多久#，這些關(guān)聯(lián)詞都開始呈現(xiàn)緩慢上升的趨勢(shì)。

隨著用戶的消費(fèi)升級(jí)開始轉(zhuǎn)變，服務(wù)的訴求逐漸提高，廣東、浙江、北京等發(fā)達(dá)地區(qū)開始成為這種現(xiàn)象的始發(fā)地。

促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)最主要的人群便是30-39歲的媽媽(具備網(wǎng)絡(luò)搜索習(xí)慣的人群集中在一二線城市)。他們既有消費(fèi)能力，又對(duì)消費(fèi)方向掌握著一定的社會(huì)話語(yǔ)權(quán)，而她們也將成為這一波“兒童消費(fèi)升級(jí)”中的主力群體。

她們注重健康消費(fèi)，消費(fèi)需求也變得越來越個(gè)性化。她們不再單一的關(guān)注奶瓶的某個(gè)方面，而是開始從奶瓶本身的“健康”入手，從“根”開始進(jìn)行追蹤，以保障寶寶一開始的健康問題。

人群結(jié)構(gòu)的變化推動(dòng)了奶瓶關(guān)注點(diǎn)的變化，促進(jìn)了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)

3、奶瓶，下一個(gè)高頻消費(fèi)單品？

奶瓶作為與口腔直接接觸、使用頻率非常高的喂養(yǎng)產(chǎn)品，使得性能成為消費(fèi)者的首要考慮因素。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不再單單的關(guān)注奶瓶的品牌和價(jià)格。性能因素超越材質(zhì)和品牌，以38%的比例成功占據(jù)頭把交椅。相反的，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度并沒有太高。

在其他的因素中，最讓媽媽苦惱的便是#奶瓶要準(zhǔn)備幾個(gè)#。喝奶的奶瓶、喝水的奶瓶、存儲(chǔ)奶的奶瓶等等，都是讓媽媽關(guān)注的焦點(diǎn)。

在奶瓶的性能中，高溫性是消費(fèi)者最為關(guān)注的功能。#奶瓶能直接用熱水煮嗎#、#能用熱水煮多久#、#高溫下會(huì)產(chǎn)生有毒物質(zhì)嗎#等等這些問題，不僅關(guān)系著寶寶吃奶的健康，還關(guān)系著媽媽的心。除此外，#奶瓶有使用期限嗎#、#刻度是否準(zhǔn)確#、等也是較多媽媽關(guān)心的話題。

而在奶瓶材質(zhì)的選擇上，較多的媽媽比較偏向玻璃材質(zhì)。雖然易碎，但相較其他的塑料奶瓶更耐用，更安全。并且在消毒時(shí)，玻璃奶瓶不會(huì)產(chǎn)生有害物質(zhì)，用的比較安心。 

越來越多的媽媽開始對(duì)奶瓶進(jìn)行追本溯源，這就是消費(fèi)升級(jí)帶來的影響�，F(xiàn)在媽媽所關(guān)注焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，正在逐漸轉(zhuǎn)變成奶瓶購(gòu)買力的基石。消費(fèi)觀念和態(tài)度的轉(zhuǎn)變，恰恰給國(guó)內(nèi)的品牌商創(chuàng)造了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。從耐用品開始逐漸跨進(jìn)快消品的行列，奶瓶真的是下一個(gè)高頻消費(fèi)單品？

4、情感牌，國(guó)內(nèi)奶瓶的未來突破口

隨著奶瓶行業(yè)的日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化是必然的結(jié)果。要想擺脫同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，就需要品牌商找到一個(gè)全新的突破口來突顯品牌的差異性。

作為日系代表的貝親奶瓶的奶嘴是最nearto母乳實(shí)感的，而美系的布朗博士主打防脹氣導(dǎo)管，可以很好的控制滴速，英系的新安怡模仿媽媽乳房的功能構(gòu)造而設(shè)計(jì)，nuk奶瓶的高度仿母乳。

除了在功能上進(jìn)行差異化，奶瓶的整體設(shè)計(jì)也是各品牌商未曾錯(cuò)過的商機(jī)。隨著80后父母隊(duì)伍的壯大，美學(xué)和設(shè)計(jì)在喂養(yǎng)產(chǎn)品中的地位同樣日益凸顯。設(shè)計(jì)感成為奶瓶行業(yè)新的生命力，不僅更易于使用，也更易于贏得消費(fèi)者的青睞。

奶瓶整體設(shè)計(jì)呈流線型，符合人體學(xué)，瓶身也注入了時(shí)尚元素，如大量使用卡通形象作為裝飾的NUK奶瓶，以及發(fā)行生肖紀(jì)念版的貝親奶瓶，還有使用水滴造型的Comotomo奶瓶等。

在這個(gè)國(guó)外品牌占據(jù)主力的奶瓶市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)奶瓶唯有走情感路線方可制勝。寶寶是愛的結(jié)晶,是家庭的重心。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，年輕媽媽對(duì)產(chǎn)品的訴求也開始體現(xiàn)在產(chǎn)品形象上。除此外，媽媽給寶寶喂奶，喂的是健康，更重要的是愛的傳遞，奶瓶是增加母親與孩子之間感情的紐帶。

以技術(shù)為核心，用情感包裝，這就是國(guó)內(nèi)奶瓶未來可選擇的一條路。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。對(duì)奶瓶品牌商來說，唯有走出一條差異化的道路，才能獲得持久的成功。因此，緊跟消費(fèi)者的變化，緊抓消費(fèi)者的心理，從情感角度切入，以技術(shù)取勝，同時(shí)注重品牌文化的提升，將成為未來相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)奶瓶品牌商的制勝之道。