4月10日，京東“寶貝趴”發(fā)布會(huì)在京舉行，發(fā)布會(huì)上，中華全國(guó)商業(yè)信息中心發(fā)布了《2016年中國(guó)母嬰快消品線上銷售報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)B2C母嬰快消品線上市場(chǎng)，京東份額為45%，已成為線上母嬰快消品的零售平臺(tái)。

京東“寶貝趴”發(fā)布會(huì)上，京東超市與花王、好奇、幫寶適、大王、尤妮佳、雅培、達(dá)能、雀巢、美素佳兒、惠氏、美贊臣、君樂(lè)寶12家知名母嬰品牌共同簽署2017年采購(gòu)協(xié)議，總采購(gòu)金額超過(guò)200億。同時(shí)，林志穎、姚晨、鐘麗緹、范瑋琪、陳建州、沙溢、胡可等明星悉數(shù)亮相，現(xiàn)場(chǎng)分享育兒經(jīng)驗(yàn)。

2017京東“寶貝趴”啟動(dòng)儀式

京東成為線上母嬰快消品零售平臺(tái)

4月10日，中華全國(guó)商業(yè)信息中心在京東“寶貝趴”發(fā)布會(huì)上發(fā)布《2016年中國(guó)母嬰快消品線上銷售報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示，2016年，京東占據(jù)了中國(guó)B2C母嬰快消品線上市場(chǎng)45%的份額，成為線上母嬰快消品的零售平臺(tái)。同時(shí)，京東是2016年線上線下零售企業(yè)或平臺(tái)中，的奶粉、尿褲零售渠道。 

隨著二胎政策的全面放開(kāi)，母嬰行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院預(yù)計(jì)，受出生人口增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，未來(lái)五年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模仍將持續(xù)上升，預(yù)計(jì)將以每年不低于16%的增速增長(zhǎng)，到2020年整體市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4萬(wàn)億。

作為中國(guó)的自營(yíng)式電商企業(yè)，京東把握機(jī)遇乘勢(shì)而上，在母嬰品類的發(fā)展上始終保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，占據(jù)著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。據(jù)了解，目前奶粉和尿褲是中國(guó)母嬰行業(yè)消費(fèi)頻率及銷售數(shù)量的兩個(gè)品類，京東超市母嬰品類在這兩個(gè)品類上占據(jù)著全行業(yè)絕對(duì)的位置。同時(shí)，京東超市與眾多一線母嬰品牌保持了密切合作，已經(jīng)成為花王、尤妮佳、美素佳兒在全球市場(chǎng)的零售商，好奇、幫寶適、惠氏、雀巢、達(dá)能、雅培、貝親在中國(guó)市場(chǎng)的零售商。

4月10日當(dāng)天，京東超市與花王、好奇、幫寶適、大王、尤妮佳、雅培、達(dá)能、雀巢、美素佳兒、惠氏、美贊臣、君樂(lè)寶12家國(guó)內(nèi)外嬰幼兒配方奶粉及紙尿褲知名品牌簽署了2017年采購(gòu)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，2017年京東超市將與上述品牌完成金額不低于200億元的采購(gòu)。同時(shí)，雙方還將進(jìn)一步加強(qiáng)在產(chǎn)品定制、大數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷開(kāi)放等領(lǐng)域的合作，共同推動(dòng)母嬰行業(yè)發(fā)展。

京東集團(tuán)副總裁、京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼表示，此次協(xié)議的簽署意味著京東超市將與眾母嬰品牌形成合力，共同開(kāi)拓未來(lái)市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，助力京東超市實(shí)現(xiàn)“千億計(jì)劃”目標(biāo)。

開(kāi)啟“4+”計(jì)劃，3年內(nèi)建成5000家母嬰體驗(yàn)店

發(fā)布會(huì)上，京東還宣布，2017年京東超市母嬰品類將開(kāi)啟“4+”計(jì)劃，針對(duì)合作、模式、渠道、營(yíng)銷等四個(gè)方面進(jìn)行全面升級(jí)，打造母嬰品類新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

，合作升級(jí)主要是品牌合作及行業(yè)合作兩個(gè)層面。關(guān)于品牌合作，一方面京東超市會(huì)與品牌商在數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)互通開(kāi)放，為新品開(kāi)發(fā)、用戶營(yíng)銷提供支持。在大數(shù)據(jù)支持下，尤妮佳、金佰利等品牌都將與京東超市打造定制的京東特供裝，愛(ài)他美、惠氏、雀巢、NUK口腔護(hù)理等一系列新品也將選擇京東超市首發(fā)。另一方面，京東超市還會(huì)與品牌商聯(lián)合推出個(gè)性化、量身定制的營(yíng)銷方案，比如京東超市與樂(lè)高、惠氏等將在電影IP上進(jìn)行首次試水合作。除此之外，京東超市母嬰品類的一大優(yōu)勢(shì)是品牌官方直供，目前已實(shí)現(xiàn)花王、好奇、貝親、樂(lè)高、美泰等品牌產(chǎn)品的直供，未來(lái)將進(jìn)一步提升自營(yíng)產(chǎn)品直供比例。

除了與品牌商的合作，京東超市母嬰品類也會(huì)加強(qiáng)與更多行業(yè)機(jī)構(gòu)合作，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，規(guī)范市場(chǎng)行為。據(jù)悉，日前京東超市已經(jīng)與中國(guó)的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)組織——“中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)”展開(kāi)合作，雙方聯(lián)合推廣“安全承諾品牌”標(biāo)識(shí)，為消費(fèi)者購(gòu)買放心的母嬰用品提供決策依據(jù)。同時(shí)，京東超市也積極參與該協(xié)會(huì)主持修訂的“嬰幼兒奶瓶安全”標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)將有力保障嬰幼兒奶瓶的使用安全。

第二，模式升級(jí)是京東超市母嬰品類將在自營(yíng)的基礎(chǔ)上大力扶持第三方商家，實(shí)現(xiàn)“自營(yíng)+商家”雙軌并行發(fā)展。自營(yíng)方面，京東超市母嬰品類將給予品牌商更多數(shù)據(jù)開(kāi)放、營(yíng)銷開(kāi)放的支持，同時(shí)提高自營(yíng)產(chǎn)品直供比例；第三方賣家方面，京東超市母嬰品類將招募更多商家并對(duì)其進(jìn)行扶持。樂(lè)高、惠氏、美贊臣、好奇等品牌官方旗艦店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，未來(lái)愛(ài)他美旗艦店、諾優(yōu)能旗艦店、花王旗艦店等大牌旗艦店都將進(jìn)駐京東超市。

第三，渠道升級(jí)是京東超市母嬰品類將依托于京東的大生態(tài)體系，通過(guò)新通路的渠道觸達(dá)更多三線城市以下的中小門店，通過(guò)與區(qū)域采銷部合作，面向不同區(qū)域匹配不同的營(yíng)銷和選品策略，因地制宜地對(duì)區(qū)域用戶進(jìn)行覆蓋。預(yù)計(jì)2017年，京東超市母嬰品類將通過(guò)新通路覆蓋3萬(wàn)家門店，通過(guò)區(qū)域采銷部觸達(dá)上億用戶人群。

除此之外，在渠道下沉方面，京東超市還與貝全攜手在線下開(kāi)設(shè)“京東母嬰體驗(yàn)店”，計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)共開(kāi)設(shè)5000家具有專業(yè)水準(zhǔn)的母嬰消費(fèi)體驗(yàn)店，重點(diǎn)覆蓋三四線城市，為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)且高效便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。在體驗(yàn)店里，消費(fèi)者可享受線上營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)惠價(jià)格，直接購(gòu)物并取貨。同時(shí)，在體驗(yàn)店1公里輻射范圍內(nèi)，消費(fèi)者在京東平臺(tái)下單購(gòu)買母嬰類產(chǎn)品，便可由體驗(yàn)店提供“最后一公里”O(jiān)2O閃送服務(wù)。

第四，營(yíng)銷升級(jí)方面，京東超市母嬰品類將針對(duì)用戶觸達(dá)效果差等品牌痛點(diǎn)和個(gè)性化問(wèn)題難互動(dòng)等用戶痛點(diǎn)創(chuàng)新出多種營(yíng)銷玩法，比如會(huì)員勛章是母嬰品類的會(huì)員體系，將針對(duì)母嬰深度用戶匹配不同權(quán)益和優(yōu)惠力度，品牌積分是京東超市母嬰品類與品牌商合作打造的積分體系，可實(shí)現(xiàn)同品牌線上線下的積分兌換，品類滲透是京東超市母嬰品類主導(dǎo)的跨品類跨品牌交叉滲透用戶的促銷活動(dòng)。除此之外，京東超市母嬰品類還將通過(guò)京嬰計(jì)劃和三超項(xiàng)目（超級(jí)品牌日、超級(jí)品類日、超級(jí)單品日），給予品牌商更多扶持。

構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)以內(nèi)容促銷售

母嬰用戶對(duì)內(nèi)容有更高、更廣的需求，針對(duì)此特點(diǎn)，京東超市母嬰品類將從垂直化、社群化、權(quán)威化三方面打造內(nèi)容生態(tài)體系，以內(nèi)容促銷售，以生態(tài)創(chuàng)共贏。

2016年，京東超市母嬰品類在內(nèi)容生態(tài)上進(jìn)行了多方面的探索：與《父母世界》達(dá)成戰(zhàn)略合作上線《媽媽的朋友圈》系列視頻、搭建百余個(gè)京東育兒微信群、在線專家問(wèn)答等，幫助媽媽更好地育兒。

2017年，京東超市母嬰品類將啟動(dòng)內(nèi)容孵化器項(xiàng)目，通過(guò)不斷孵化優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與消費(fèi)者建立信任關(guān)系；根據(jù)月齡細(xì)分，精準(zhǔn)推送消費(fèi)者所需內(nèi)容、權(quán)益；除此之外，還將與業(yè)界權(quán)威專家、意見(jiàn)領(lǐng)袖、達(dá)人等多方面群體達(dá)成深度合作，建立高權(quán)威性的母嬰內(nèi)容庫(kù)，為消費(fèi)者提供全方位、多角度、最權(quán)威的內(nèi)容資訊。

馮軼認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)和二胎政策放開(kāi)的“雙重”利好下，線上母嬰市場(chǎng)迎來(lái)全新發(fā)展機(jī)遇。對(duì)京東超市母嬰品類而言，未來(lái)要繼續(xù)深度挖掘用戶需求，持續(xù)強(qiáng)化對(duì)“品質(zhì)”的追求，與品牌商攜手發(fā)力，共同為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，背靠京東大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，京東超市母嬰品類憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把控，以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)追求，獲得了品牌商和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。未來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，用戶對(duì)“品質(zhì)”的關(guān)注度會(huì)進(jìn)一步提升，這對(duì)于有眾多品牌強(qiáng)力背書的京東超市母嬰品類來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)會(huì)更加凸顯，未來(lái)京東超市成為全渠道的母嬰零售平臺(tái)指日可待。